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阿博格全球銷售總經理Gerhard Böhm。
阿博格全球銷售總經理Gerhard Böhm。
相片: 12

CHINAPLAS 2018展會主辦方雅式集團主席朱裕倫與著名參展商的領導人 --阿博格全球銷售總經理Gerhard Böhm -- 談論作為跨國企業在中國市場持續發展的秘訣,以及他的領導風格和市場遠景。

朱先生是香港展覽會議行業協會(HKECIA)終身名譽主席及UFI亞太分會主席。Gerhard Böhm在國際市場營銷方面擁有超過15年的經驗,深入了解機械工程領域的細分市場和銷售管道。

朱:阿博格在本屆CHINAPLAS展會上將展位面積擴大了2.5倍,達到600平方米。觀眾可以期待在展臺上看到什么新技術?

Böhm我們一直希望有更大的展出空間。過去我們沒有機會展示所有東西,所以,非常高興這一次可以得到600平方米的展位。在一個僅有200平方米的展臺展示我們所有產品系列是不可能的。參觀者可以看到許多我們最新的注塑機、創新工藝和令人感興趣的應用。我們還將展出我們的Freeformer在工業增材製造方面的最新進展。

朱:中國市場對阿博格有多重要?客戶都在尋找什么產品?

Böhm由於中國市場規模巨大,以及技術方面的發展,中國當然是阿博格非常重要的市場,我們在中國的市場份額也不斷在增加。另一方面,現在有更多中國公司與全球公司競爭或加強合作,他們都因此需要高品質的機器,而這正是我們所關注的重點。我們在全球範圍內提供相同品質、相同標準的產品,並沒有區分歐洲、美洲、亞洲或中國市場。

朱:很多中國客戶都喜歡德國技術,他們認為德國技術先進,對他們的生產而言非常好, 但他們也同時在尋找具有價格競爭力的機器,所以,最好的解決方案是“實惠的德國技術”。你認為這是可以實現的嗎?

Böhm我堅信,最重要的因素不只是機器的價格。您真正需要的是使用高精度機器,確保能夠生產所需數量和品質的產品。在這方面,效率和可靠性也很重要,我們不愿先討論機器的價格,而是討論購買機器後可以實現的效率,最重要的是在一天結束的時候,你盒子里合格產品的數量。阿博格致力於以最低的產品成本達到最高的效率。

朱:我知道阿博格是在德國Lossburg生產。這很好,因為人們可以看到相同品質的產品進入全球市場。我想問,未來當中國的需求增加時,貴公司是否會考慮在中國開設自己的機械製造廠?

Böhm我們的中心樞紐仍將會在德國Lossburg,它是我們高度成熟的先進生產基地,所有機器都在這里製造。例如,我們把機器從Lossburg運送到中國,那里的子公司可以根據客戶的要求進行修改。這些可能是簡單的技術改造,也可能是針對中國市場的複雜的交鑰匙解決方案。

朱:所以,這意味著根據客戶需求會有一定程度的調整和改造。有沒有計劃與客戶密切合作,在中國進行研發,以便更好地滿足他們的需求?

Böhm機器的基本設計,包括外觀和技術解決方案,都會在Lossburg完成。我們在中國的工程師和技術人員對機器的操作原理有深刻的理解,他們會進行必要的改造,但這不是研發。

朱:你還可以談談節能機械開發方面的投資或計劃嗎?因為現在大家都在談論減低碳排放和節能機械的問題。

Böhm節能不是絕對結果,換句話說:最節能的機器並不總是最高效的。你必須找到節能和效率之間的平衡點。在考慮一臺機器的單位能耗,即加工每公斤材料所消耗的能量的要求時,提高生產率會自動對能效產生積極影響。出於這個原因,值得整體考慮製造過程,而不是僅考慮所使用的能量,因此對於特定的部件生產,總是可以有最佳的機器解決方案。

朱:阿博格公司的核心競爭力是什么?未來繼續作為行業領軍企業,必須做些什么?

Böhm我們不只是將自己視為高品質和創新機器的供應商,而是更多地將自己視為專業技術合作伙伴,我們客戶能夠一站式獲取所有東西。除了我們高科技Allrounders機器的高性能外,這些客戶還重視我們全面的服務和諮詢能力。我們為客戶提供全面的注塑和應用技術支持,共同開發技術和性能適當的個性化解決方案概念 ——以最低的單位成本實現最佳品質。

關於工業4.0和數字化轉型,我們是行業的先行者,在IT網絡化生產方面擁有30多年的經驗。此外,我們還提供機器人系統以及面向客戶和行業的交鑰匙解決方案。因此,直接和專業的客戶支持對我們起著重要的作用。阿博格在中國的團隊不斷壯大,三分之一的員工從事服務和售後工作。在中國子公司,還提供當地語言的培訓課程。憑借我們的品牌承諾“Wir Sind Da”(我們在這里),在全塑料加工行業和技術領域我們制定了有關品質、可靠性以及與客戶和合作伙伴親密接近的高標準。

朱:阿博格公司提供一系列技術,從注塑、增材製造到自動化系統和交鑰匙解決方案。預計它們中哪一個會在中國的增長速度更快?會影響阿博格在中國發展的可能趨勢是什么?

Böhm我們相信,在中國向高品質產品和機器發展的趨勢將會持續下去。我們也看到自動化工藝的需求增加,包括上游和下游工序的整合。我們發現,在交鑰匙解決方案領域有巨大潛力,在該領域我們實力非常強大。在這方面,阿博格中國公司與我們德國交鑰匙解決方案部門的專家緊密合作,為我們中國客戶設計、實施定制生產解決方案。對於這些任務,我們將進一步擴大在中國的銷售和服務機構。結合我們已經非常廣泛的應用諮詢,我們未來的發展前景是光明的。

朱:中國政府已經宣布了一些新舉措,如“中國製造2025”和“一帶一路”倡議,就未來幾年的商機而言,你如何看待這種發展?

Böhm阿博格中國公司自動化專家與我們的客戶共同努力,不斷將業務活動向工業4.0和“中國製造2025”拓展。前提條件是自動化和IT基礎設施。憑借我們的專業技術和廣泛的“Industrie 4.0 powered by Arburg”產品,我們在這方面有極好的定位。阿博格主機系統(ALS)是數字網絡的核心組件,它可以采集、存檔和無縫跟蹤工藝資料,將靈活的自動化工藝鏈聯網,並將收集到的資料傳輸到網絡服務器。其他產品包括阿博格遠端服務以及用於啟動、設置、優化、生產和監控我們Allrounder機器的眾多輔助系統。

朱:阿博格公司在Lossburg投資建立了一個新的培訓中心,為客戶提供Allrounder注塑技術和Freeformer增材製造技術培訓。這個項目背後的想法是什么?

Böhm我們的一流服務還包括有關機器、應用技術和服務的廣泛培訓課程。近幾十年來,我們對全球數萬名專家進行了培訓。需求在穩步上升。從2020年春季開始,我們打算為我們現有客戶和潛在客戶提供具有高級功能,美觀的現代化環境,與我們的客戶中心類似。為此,我們在新的培訓中心投入了幾千萬歐元,因此也投資於我們客戶的未來。新建築的設施將包括大約15Allrounder機器的空間,用於進行實踐培訓,以及12個理論指導室。我們還提供全面的培訓課程,這些課程符合我們全球各地機構的統一高標準。當然,阿博格中國公司還提供當地語言的課程。

朱:你可以分享你的管理風格和遠景嗎?

Böhm我們是一家家族企業,也是全球技術領導者,在我們位於Lossburg的中心工廠生產“德國製造”機器,在25個國家的33個地方設有自己的機構。我們依靠短期決策管道和扁平化的層級結構,高素質和忠誠的員工,以及通過我們自己的努力實現增長。阿博格代表品質、可靠性和個人接近程度,其特點是具有特殊的“我們”的感覺。除了無可爭議的技術成就外,我們的品牌承諾“Wir Sind Da”決定了我們為客戶、員工和合作伙伴的利益而不懈努力的強烈愿望——就像一個融洽的家庭一樣,你可以依靠阿博格。在中國,以及在所有其他子公司,我們都積極地貫徹這一原則。

朱:你希望在銷售團隊中推廣什么樣的企業文化和價值觀念?

Böhm對於阿博格而言,重要的是不僅要成交並售出機器,還要為我們客戶提供全面的諮詢服務。我們與客戶緊密合作,深入了解他們真正需要的東西是什么。在諮詢過程中,我們會確定他們認同有關實現最高度機器適用性的決定,這是密切合作關係的基礎。客戶可以隨時要求我們提供援助,無論是應用還是其他方面。這是我們的理念,也是我們所尋求的伙伴關係。

阿博格在擴大展臺演示預發泡技術

憑借品牌承諾“Wir Sind Da.”,阿博格表達了其在品質、可靠性及個性化的高標準。在CHINAPLAS 2018上,阿博格的展臺面積擴大至600平方米,超過以往的2.5倍,並將為多個領域展出交鑰匙解決方案。
作為工業
4.0的核心組成部分,阿博格中央生產管理系統ALS可實現訂單、批次或單件的完整的可追溯性。機器和周邊設備組件可通過基於應用記錄OPCUA的接口進行簡便且標準化的聯網。

在阿博格展臺上,展品都可進行自動控制並與ALS相連接,向觀眾現場展示ALS如何進行重要過程數據的線上獲取和存檔。

Allrounder 370 E Golden Electric於展臺生產用於輸液治療的Y型聯接部件。在中國,輕量化結構部件受到眾多行業的青睞,尤其是汽車行業。在展會上,阿博格將在中國首次展示物理發泡技術——預發泡。這種創新工藝可用於傳統注塑機,而展機是一臺混合式Allrounder 570H,配備尺寸800的注射單元,可對轎車發動機艙部件進行創新有趣的製造。

演示中的加工材料採用纖維增強材料(PA6630GF),借助細致的胞狀結構,預發泡部件具備重量較輕、縮孔較少、收縮均勻並且彎曲度明顯降低的出色特性。

對於阿博格而言,醫療領域也是一個具備高增長率的重要市場。在展會上,Allrounder 370E Golden Electric將被展示,展機配置了東莞匯美公司的2腔模具,用於生產輸液治療所需的Y型聯接部件。線性機械手系統Multilift Select將負責PC注塑件的取件和放件。

阿博格是液態矽橡膠(LSR)加工方面的開路先鋒,並將借助一臺針對液態矽橡膠加工配置的入門系列Golden Edition機器,展示其專業能力。Allrounder 420C Golden Edition將在現場生產液態矽橡膠iPhone8手機殼。

Freeformer生產功能性電纜接線夾。此外,觀眾還可看到一臺Freeformer和大量實用的功能部件,展示阿博格塑料無模成型技術(APF)。該技術不僅適合生產原型,更適用於功能部件的個性化增材製造。

這款展機對認證的標準PP材料和水溶性支撐材料armat12進行加工,生產功能性的輕薄卻耐負荷的電纜接線夾。在互動式工作站,觀眾可親身感受“體驗部件”並對其功能性和品質一探究竟。

除了諸如ABSPAPC的無定型標準顆粒以外,阿博格正在不斷拓寬認證材料的範圍,例如彈性TPE、醫療PLLA、航空航天允許使用的PC和部分結晶的PP

展臺:2L61


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