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全球經濟已不復往日的繁榮,尤其是美國和歐洲,金融危機接踵而來。投資者需要尋找盈利的新土壤。在地球的東方,兩個快速成長的經濟體——中國和印度,成為充滿機會的土地。中國塑料橡膠工業的規模比印度要大得多,而從另一個視角來看,印度因為其自給自足的特點提供了一個充滿魅力的投資環境。
The world economy is nowhere near its prosperous past, in particular the US and Europe, following the financial crises that occurred one after another. Businesses need to look for profits elsewhere and India's self-sufficient nature attracts the attention of investors.

根據德國機械設備製造業聯合會(VDMA)塑料橡膠機械協會的數據,2010年中國塑料工業總產值接近50億歐元,而印度的總產值不到5億歐元。儘管市場大小差異懸殊,印度的塑料工業依然受到外國投資的追捧。

“印度在過去三年已經成為真正重要的出口市場。目前它在德國出口市場中名列第四。中國排第一,美國第二,俄羅斯第三。而今年,德國展團在印度塑料展(Plastindia)的規模是歷年來最大的。” VDMA塑料橡膠機械協會的常務董事Thorsten Kühmann在接受《CPRJ中國塑料橡膠》記者採訪時說。

印度市場的吸引力


駐印度奧地利使館貿易委員Hans-Joerg Hoertnagl。
據駐印度奧地利使館貿易委員Hans-Joerg Hoertnagl介紹,奧地利在印度的子公司數量在過去五年已經出現翻倍的增長。目前,在整個印度,有100多家奧地利子公司和合資公司,總投資額累計約2.5億歐元。“奧利地與印度貿易額去年達到一個新高度,超過11億歐元,我相信今年將得到進一步發展。”


Starlinger區域銷售經理Arnold Sillipp。
為什麼印度塑料工業對外國投資有如此的吸引力?在某種程度上,比較小的規模反而成為優勢,正如Starlinger & Co Gesellschaft mbH的區域銷售經理Arnold Sillipp所說:“在印度,你找不到太多大的競爭對手。例如圓織機市場,在中國你可能會找到20個競爭對手,他們定價低而且質量好,而在印度只有一到兩個真正的對手。在一定程度上,在印度經營比在中國要容易。”

Starlinger在奧地利的公司已經在印度售出了1000台圓織機。據Sillipp預測,印度塑料工業今年的增長率將和中國相當。


阿博格Helmut Heinson(左)及Y R Anand(右)。
德國注塑成型機製造商阿博格(Arburg),早在1979年已經開始在印度銷售機器,也證實了印度的快速增長。“可以說,在過去的五年,從2007到2011,我們在印度的業務已經增加到三倍以上。”阿博格的銷售常務董事Helmut Heinson說。

穩定吸引外國投資

阿博格在印度的代表Y R Anand相信印度經濟的穩定性以及中產階級數量的不斷增長將不斷地促進市場增長。“由於我們並不是出口導向型的國家,世界經濟發生的事件對我們影響甚微。而市場的震蕩對中國的影響卻是巨大的。並且我們現在躋身中產階級的人比中國更多。”

Anand補充,除了已經繁榮發展的包裝工業,電氣部件的生產以及液體矽膠的應用在印度將成為重點之一。


凱柏膠寶亞太區總裁衞浩倫(左)及高級商務發展經理Aditya Purandare。


BKG Bruckmann & Kreyenborg常務董事Ralf Simon。
原料供應商Kraiburg TPE目前正致力於發展汽車市場,並積極地開發新市場例如運動設備及其他消費品市場。“在印度,基於當地的原料提供同樣的配混料是非常重要的。”Kraiburg的亞太區總裁衛浩倫評論道。他同時引用了日本汽車製造商Suzuki作為例子,其在印度的市場佔有率達50%,就是因為本土化生產。

汽車工業將繼續增長

凱柏膠寶(Kraiburg TPE Pvt Ltd)的高級商務發展經理Aditya Purandare相信,公司今年的增長速度將高於總體經濟的增速,預計為7-8%。Purandare預期汽車工業將繼續增長,而消費市場的發展可能更快。同時他補充到,醫用工業值得關注,因為中國和印度對此需求巨大。

提供包括擠出機、齒輪泵到水下造粒設備在內的整套擠出系統的德國凱恩伯格(Krenyenborg)集團預計,印度的高端配混料市場將有較大的增長,該集團旗下的BKG Bruckmann & Kreyenborg常務董事Ralf Simon解釋說,這是“基於銷售的不斷增長以及眾多的人口”。

Simon認為,“中國對高水平機器的需求更大,例如全自動的技術性聚合物生產系統,而在印度,我們主要提供生產日用產品的系統。這兩個市場對我們都很重要。”


寶理塑料東盟銷售總部副總經理內田純。
來自日本的原料公司寶理塑料(Polyplastics)今年慶祝成立50周年,亦在印度塑料展舉行了一次慶祝活動。

寶理塑料東盟銷售總部副總經理內田純認為,連續性和創新是成功的關鍵。“連續性的意思是始終保持產品的同樣的高標準。公司50年的歷史就是一個證明。而通過創新,我們不僅僅是在銷售原料,而是和我們的客戶一起發展。”

關於印度市場,內田純謙厚地說,“在印度,我們還只是一個挑戰者,因為當地已經建立了一些大公司,但我們的業務每年都在增長。我們的主要產品——POM,將成為市場第一。”同時他補充到,公司願意分享通過與日本汽車製造商長期合作所獲得的豐富經驗,支持印度汽車工業的發展。


帝人聚碳酸酯新加坡公司副總經理中平信廣。


Cheema Amandeep,杜邦(DuPont)高性能聚合物在印度的區域經理。
另一家日本公司帝人(Teijin)同樣將目標投向了汽車工業。採用帝人的原料,包括Tenax的碳纖維、Panlite聚碳酸酯樹脂以及Biofront高耐熱生物塑料打造的輕量概念車PU_PA,首次在印度塑料展亮相。

據帝人聚碳酸酯新加坡公司副總經理中平信廣介紹,“我們希望在印度以平均8-10%的速度增長。”他認為汽車工業的前景看好,因為越來越多日本和歐洲汽車製造商,例如BMW正在印度設立生產工廠。

Cheema Amandeep,杜邦(DuPont)高性能聚合物在印度的區域經理,對高性能聚合物在印度日益增長的機遇非常看好。他強調要把握當前受歡迎行業的需求,特別是在汽車領域那些為特定的客戶要求而最新開發的應用方面,“我們渴望通過我們的技術實力和應用開發專長在創新應用方面和客戶密切合作。”該公司去年成立了以汽車工業為核心的印度創新中心和印度知識中心。

中國製造商:文化差異成障礙

印度塑料工業的潛力也吸引了中國機械製造商。杭州大華工控技術有限公司連同其代理——德國的Illies集團在 Plastindia首次參展。展會上,杭州大華展出了一台A-2700H高速分切機。


杭州大華銷售部經理徐崢嶸。
杭州大華的銷售部經理徐崢嶸注意到印度市場巨大的兩極分化。“他們要麼尋找非常高端的產品,要麼就是最初級水平的機器。總而言之,分切機和複捲機發展依然快速,特別是在CPP、PVC或者無紡布材料市場。”

儘管徐崢嶸認為中國製造商能夠從印度塑料市場獲益,他也對那些計劃在那裡投資的人提出了建議,“當地文化、價值觀和做事的方式完全不同。這是開拓印度市場最重要的部分。你需要一個合作夥伴幫助你融入他們的文化。”

他的看法與震雄集團區域銷售經理黃明偉不謀而合。“在印度,你需要成立一個對當地文化非常瞭解的團隊才能取得成功。但這既需要時間也需要運氣。”該公司1993年已經開始在印度投資,從1999年開始運作自己的銷售公司。


震雄集團區域銷售經理黃明偉。
黃明偉說在注塑成型機市場,震雄是當地最大的亞洲供應商。“印度人很強硬。他們擅長討價還價,這就是在這裡很難取得成功的原因,這也增加了成立本土團隊的重要性。” 黃明偉續說。

來自台灣的三隆齒隆股份有限公司董事長廖昆隆亦表示,雖然在印度塑料展的反應較預期理想,但論文化、語言和稅務等問題,公司在中國有較好的發展。

西科拉(Sikora AG),一家提供測量和控制技術的德國製造商,也提出了類似的觀點。“我們面臨的挑戰是首先要使我們的產品在印度有知名度。一方面,我們的產品在德國生產,在印度有非常好的聲譽。另一方面,產品本身並不足以讓客戶信服,因此,另一個重要的方面就是服務。必須要讓客戶完全滿意。如果他們需要幫助,我們就要去支持他們。這就是我們在新德里和孟買設常駐服務人員的原因。”Sikora亞洲區銷售總監沈耀內說。


西科拉亞洲區銷售總監沈耀內。
已經設立了印度分公司的西科拉公司指出,由於印度人口眾多,用於塑管擠出的測量和控制技術有巨大的市場潛力。

對價格極其敏感的市場

大多數投資者對印度市場還有另外一個印象:對價格敏感。阿博格的Heinson說,“中國市場對價格已經敏感,而印度市場更有過之而無不及。”“戰場”,這是凱柏膠寶公司亞太區總裁衛浩倫對印度市場的描述。

印度Coperion Ideal的母公司、德國機械供應商科倍隆(Coperion),表達了其對不斷增加的財務成本的顧慮。Coperion Ideal公司高級銷售經理Preet Bhagwanani說,“通脹率和貸款利率高,導致銀行融資成本高昂。印度貨幣貶值也增加了新項目以及進口商品的成本。”

Bhagwanani補充到,能源供應是印度製造業面臨的另外一個問題。他期望電力短缺將得到徹底緩解,因為按計劃第一座核電站將在2014年啟動,而未來還要建設六座核電站。
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