在内卷的时代, 生产型包装企业如何从趋势找方向?

已经过去的2022年, 俄乌冲突的爆发,无疑是最大的黑天鹅。随后西方发起严厉的制裁, 不仅对能源、粮食有著巨大的影响, 也逐步对欧洲制造业甚至对全球经济都有著不小的影响。另一方面, 随著国外已几乎全面放开疫情的管制, 国内于2022年12月以更开放的方式防控疫情后, 从国家的角度, 重启经济、拉动消费为2023年的基调, 政府陆续出台各项的措施, 围绕此基调、刺激经济。因此, 对每个行业而言, 抓住机会绝对是最重要的战略。

此外, 每到年底/年初, 除了有一波跨年演说, 例如罗振宇、吴晓波等, 也会有一波新技术/新趋势的回顾与发表。例如中央广播电视总台报导国内外十大科技。又如网上讨论的消费趋势：一人/居家消费、懒人经济等, 这些从疫情后习惯的延伸, 也大幅扩大了预制菜市场。当然对于包装与包装设计, 也有不少趋势与回顾。例如江南大学王军教授的”2022中国包装行业年度十大进展”与” 2023中国包装行业年度十大趋势”;又如Pentawards提出的2023包装设计趋势。

从各种包装相关的趋势报导, 整理出下列几大方向：环保、新材料与消费者体验。环保包括减塑、循环利用、纸替代等; 新材料包括单一材质、高阻隔、降解/生物基等; 消费者体验包括设计、数字科技等。

对从事包装行业的企业与专家, 肯定对这些趋势相当熟悉。然而每个趋势已经成为一个巨大的产业或未来可能是形成巨大的产业链。例如, 欧盟提倡的软包装循环经济(CEFLEX)就是结合上中下游的原物料、包装、品牌形成的循环与再生利用的闭环经济。又如, 纸代塑的包装应用又常常离不开高阻隔/热封的环保功能涂料。

因此, 包装产业链的企业如何面对不确定的2023年？

1)    企业处于量变阶段或质变阶段？

如果企业处于高速扩张阶段（量变）, 标准化是根本。高速发展通常是规模扩张, 规模扩张代表A地生产复制到B、C、D…地。因此, 标准化的根扎的越深, 对高速发展帮助越大。标准化之后, 随之而来的是建立制度, 也就是制度化与流程化。

如果当企业处于平稳期、不再进行高速发展, 这个阶段的企业应更注重有机成长。也就是, 应更注重有利于企业长期价值的工作, 例如产品、质量等提升客户价值、员工专业能力与忠诚度的提升等。

2)    企业所处的市场属于存量市场还是增量市场？

我们常听到包装属于成熟产业与成熟市场, 也就是一个相对稳定、变化相对小的产业与市场。除了跨界找到新应用（也就是增量市场）、并建立进入障碍(如已经火热的新能源相关的各种膜材料与加工), 传统包装与应用的生产型企业应该更专注在自己的项目, 注重各项细节, 进行细节的差异化与降本增效。

最后, 回归到产品开发。产品不应只是为了做到人有我有、达到增加产品项与营收的目的, 而是要事先充分地了解客户/消费者的使用场景与关注点, 并提出创新的解决方案, 才能避免在新产品导入过程中就掉入价格竞争的泥沼。如果是产品迭代更新, 要重视客户/消费者对前期产品的抱怨或使用不良等痛点。这样更能在迭代的产品中, 提升客户的黏度。

三年的疫情对每个行业、每个人都有著不同程度的影响。这个影响也正在改变著消费行为。遵循国家政策、探究行业趋势、深挖应用场景,相信企业必能在不确定的时代下,制定适合企业自身的策略,并顺利完成各项目标。