据中国海关最新数据，2024年上半年，中国医疗器械出口总额为229.76亿美元，同比增长3.12%。

然而，自去年年底，中国对欧美日等传统市场的医疗器械出口出现放缓的迹象，尤其是对美、日、德、英的出口额均出现两位数下滑，德国与英国降幅甚至超过四成。

与此同时，中东等 “一带一路” 新兴市场出口额大幅增长，成为医疗器械出口的重要增长点。

其中，阿联酋、土耳其、沙特阿拉伯三大中东市场增长尤为突出，2024年Q1中国医疗器械对三大市场出口分别实现23.41%、9.68%、8.34%的同比增长。尤为亮眼的是，这三国在同期中国医疗器械出口增速榜（市场规模超1亿美元）上占据第一及第七、第八席位。

宁波一家生产麻醉呼吸管路的企业正在赶海外订单。（图源：人民网）

看到这些喜人的出口数据，小编不禁发出三连问：为什么是中东？哪些细分品类在中东市场卖得好？哪些企业在加速出海中东市场？

为什么是中东？

受益于当地富饶的石油资源，中东地区的经济规模及人均收入水平都排在世界前列，意味着该地区具有较强的医疗支付能力。

这种经济活力不仅局限于其国内消费改善，还积极向外辐射，促进了国际贸易。

全球贸易组织（WTO）数据显示，中东和亚洲地区在2024年预计将成为全球商品出口增长最快的地区，其中中东地区的出口增长预计为4.7%。

“一带一路” 倡议

另一方面，从宏观政策来看， “一带一路” 倡议加强了中国与中东国家的经贸合作，在该倡议下，双方开展了大量的基础设施建设、贸易投资等合作项目，为中国企业出口产品和服务提供了良好的平台和机遇。

中东国家政策利好

中东国家为了推动经济发展和产业升级，纷纷出台了一系列发展国内医疗基础设施以及吸引外资和促进贸易的政策。

例如，在2030年前，沙特政府计划投资超过650亿美元，发展该国的医疗基础设施； 阿联酋允许外国投资者拥有在岸公司 100% 所有权、实行更加灵活的签证政策等，为中国企业进入中东市场提供了便利。

申请注册难度较低

据《中国新闻周刊》报道，相比欧美市场，中国医疗器械产品在中东申请注册的难度低。产品一般一年左右能拿到注册证，从而在当地市场销售。中东的医疗器械市场以沙特为中心，向科威特、阿联酋、卡塔尔等周边国家辐射。

一旦打通沙特市场，周边其他的中东国家市场也会被带动。也就是说，一款产品拿到沙特的注册证后，在中东其他国家的注册证就变得容易。

市场促进医疗需求增长

中东地区受饮食和生活习惯影响，癌症、呼吸道疾病、心血管疾病、糖尿病、肥胖症等疾病的发病率较高，对相关医疗器械、药品等的需求持续增加。

该地区对血糖仪、CGM、胰岛素泵、治肥胖的手术器械、慢病器械、心血管介入、神经介入、呼吸介入、IVD（基因检测）、医学影像设备等医疗器械的需求较高。

哪些细分品类在中东市场卖得好？

相关资料表明，医学影像、基因监测和体外诊断（IVD）是中国医疗器械出口中东最成功的几个领域。

医学影像领域

近年来，国产医学影像在中东地区大幅提升市场占有率，成为中国国内企业成功掘金的细分领域之一，尤其是阿联酋和沙特成为中国高端医学影像重要的出口地。

联影医疗

联影医疗旗下多款医学影像产品进入中东医院，如埃及 Al Tahra 影像中心、迪拜美国医院。

今年初，阿联酋医疗科技公司 Prepaire Labs 向联影医疗采购高端PET/CT产品 UEXPLORER 探索者，成为中东首台Total-body PET/CT扫描仪。

此外，联影医疗与中东诸多高端医疗机构达成合作，包括沙特的 AI Mana、NBCC、KHCC 等，合作内容有系统安装、临床科研、人才培训等。

（图源：联影医疗）

东软医疗

东软医疗为阿尔及利亚、埃及、阿联酋等中东 10 余个国家提供数百台大型医疗设备。

迈瑞医疗

迈瑞医疗的医学影像产品也进入了阿联酋高端私立医疗集团NMC皇家医院、土耳其安卡拉大学医院哈西德佩大学医院等高端医院。

还有深图医学、祥生医疗、汕头超声等医学影像厂商也加码中东市场。如深图医学针对当地人群推出可称重300公斤的DR产品，并创新简化负重位膝关节拍摄流程。

基因监测领域

中国企业在中东市场打通的另一细分领域是基因检测。沙特、土耳其、以色列等国家陆续启动了基因组计划，对国民进行基因测序。华大集团成为第一批前往中东市场吃螃蟹的国内基因科技企业之一。

此外，阅微基因、贝瑞基因、引正基因等企业近年也加速开拓中东市场，并在当地建立了合作项目。

华大基因与沙特Al Faisaliah集团子公司Tibbiyah Holding合资成立独立临床实验室“Genalive”。今年年初，阿联酋医疗科技公司Prepaire Labs直接采购华大智造的“超级测序工厂”超高通量测序仪。

图源：华大基因。

去年，贝瑞基因与沙特阿拉伯公司Ajlan & Bros Medical Company合作成立合资公司。通过合资公司，贝瑞基因将把无创产前检测（NIPT）及其他基因检测产品引入沙特乃至中东市场。

有资料表明，目前出口中东地区的医用耗材主要集中在基因检测试剂耗材，如

基因检测试剂盒（包括：无创产前基因检测试剂盒、单基因遗传病携带者检测试剂盒、 肿瘤基因检测试剂盒 ）；核酸提取试剂和耗材；荧光定量 PCR 试剂等等。

IVD领域

另一个被中国企业瞄准的快速增长的市场是体外诊断（IVD），也是和塑料产业关系比较紧密的一个细分领域。

常用于制造试剂瓶、样品杯、吸管的有聚丙烯；制造一次性使用的诊断设备(如微孔板)的PS；制造光学部件（如比色皿、光纤连接器等）的PMMA；制造血浆分离器、测试条的PC等等。

随着出口中东的医疗器械增加，对这些塑料材料和工艺要求也会随之增长。

迈瑞医疗

今年，迈瑞医疗与阿联酋一家连锁实验室建立独家合作，为沙特阿拉伯、卡塔尔、巴林及阿曼提供血球检测独家供应服务。

迪拜及土耳其等多国教学医院、大型公立集中化医院在近两年也较大规模选用迈瑞 IVD 产品。

图源：迈瑞

圣湘生物

去年圣湘生物在中东市场中标多个重大项目，与沙特 Al-Arab Medical Laboratories 达成战略合作，围绕传染病防控、公共卫生管理及肿瘤与慢性病精准诊疗合作，推动中东地区医疗健康事业发展。

亚辉龙

据了解，去年亚辉龙海外市场新增化学发光仪器装机量超过 684 台，同比增长达500%，其中，中东地区的业务增长对亚辉龙整体海外业务的营收贡献较为显著，成为公司海外市场的重要增长点。

目前，公司的 300 余种产品广泛应用于中东地区的各级医院。

据中国海关最新数据，2024年上半年，中国医疗器械出口总额为229.76亿美元，同比增长3.12%。

然而，自去年年底，中国对欧美日等传统市场的医疗器械出口出现放缓的迹象，尤其是对美、日、德、英的出口额均出现两位数下滑，德国与英国降幅甚至超过四成。

与此同时，中东等 “一带一路” 新兴市场出口额大幅增长，成为医疗器械出口的重要增长点。

其中，阿联酋、土耳其、沙特阿拉伯三大中东市场增长尤为突出，2024年Q1中国医疗器械对三大市场出口分别实现23.41%、9.68%、8.34%的同比增长。尤为亮眼的是，这三国在同期中国医疗器械出口增速榜（市场规模超1亿美元）上占据第一及第七、第八席位。

宁波一家生产麻醉呼吸管路的企业正在赶海外订单。（图源：人民网）

看到这些喜人的出口数据，小编不禁发出三连问：为什么是中东？哪些细分品类在中东市场卖得好？哪些企业在加速出海中东市场？

为什么是中东？

受益于当地富饶的石油资源，中东地区的经济规模及人均收入水平都排在世界前列，意味着该地区具有较强的医疗支付能力。

这种经济活力不仅局限于其国内消费改善，还积极向外辐射，促进了国际贸易。

全球贸易组织（WTO）数据显示，中东和亚洲地区在2024年预计将成为全球商品出口增长最快的地区，其中中东地区的出口增长预计为4.7%。

“一带一路” 倡议

另一方面，从宏观政策来看， “一带一路” 倡议加强了中国与中东国家的经贸合作，在该倡议下，双方开展了大量的基础设施建设、贸易投资等合作项目，为中国企业出口产品和服务提供了良好的平台和机遇。

中东国家政策利好

中东国家为了推动经济发展和产业升级，纷纷出台了一系列发展国内医疗基础设施以及吸引外资和促进贸易的政策。

例如，在2030年前，沙特政府计划投资超过650亿美元，发展该国的医疗基础设施； 阿联酋允许外国投资者拥有在岸公司 100% 所有权、实行更加灵活的签证政策等，为中国企业进入中东市场提供了便利。

申请注册难度较低

据《中国新闻周刊》报道，相比欧美市场，中国医疗器械产品在中东申请注册的难度低。产品一般一年左右能拿到注册证，从而在当地市场销售。中东的医疗器械市场以沙特为中心，向科威特、阿联酋、卡塔尔等周边国家辐射。

一旦打通沙特市场，周边其他的中东国家市场也会被带动。也就是说，一款产品拿到沙特的注册证后，在中东其他国家的注册证就变得容易。

市场促进医疗需求增长

中东地区受饮食和生活习惯影响，癌症、呼吸道疾病、心血管疾病、糖尿病、肥胖症等疾病的发病率较高，对相关医疗器械、药品等的需求持续增加。

该地区对血糖仪、CGM、胰岛素泵、治肥胖的手术器械、慢病器械、心血管介入、神经介入、呼吸介入、IVD（基因检测）、医学影像设备等医疗器械的需求较高。

哪些细分品类在中东市场卖得好？

相关资料表明，医学影像、基因监测和体外诊断（IVD）是中国医疗器械出口中东最成功的几个领域。

医学影像领域

近年来，国产医学影像在中东地区大幅提升市场占有率，成为中国国内企业成功掘金的细分领域之一，尤其是阿联酋和沙特成为中国高端医学影像重要的出口地。

联影医疗

联影医疗旗下多款医学影像产品进入中东医院，如埃及 Al Tahra 影像中心、迪拜美国医院。

今年初，阿联酋医疗科技公司 Prepaire Labs 向联影医疗采购高端PET/CT产品 UEXPLORER 探索者，成为中东首台Total-body PET/CT扫描仪。

此外，联影医疗与中东诸多高端医疗机构达成合作，包括沙特的 AI Mana、NBCC、KHCC 等，合作内容有系统安装、临床科研、人才培训等。

（图源：联影医疗）

东软医疗

东软医疗为阿尔及利亚、埃及、阿联酋等中东 10 余个国家提供数百台大型医疗设备。

迈瑞医疗

迈瑞医疗的医学影像产品也进入了阿联酋高端私立医疗集团NMC皇家医院、土耳其安卡拉大学医院哈西德佩大学医院等高端医院。

还有深图医学、祥生医疗、汕头超声等医学影像厂商也加码中东市场。如深图医学针对当地人群推出可称重300公斤的DR产品，并创新简化负重位膝关节拍摄流程。

基因监测领域

中国企业在中东市场打通的另一细分领域是基因检测。沙特、土耳其、以色列等国家陆续启动了基因组计划，对国民进行基因测序。华大集团成为第一批前往中东市场吃螃蟹的国内基因科技企业之一。

此外，阅微基因、贝瑞基因、引正基因等企业近年也加速开拓中东市场，并在当地建立了合作项目。

华大基因与沙特Al Faisaliah集团子公司Tibbiyah Holding合资成立独立临床实验室“Genalive”。今年年初，阿联酋医疗科技公司Prepaire Labs直接采购华大智造的“超级测序工厂”超高通量测序仪。

图源：华大基因。

去年，贝瑞基因与沙特阿拉伯公司Ajlan & Bros Medical Company合作成立合资公司。通过合资公司，贝瑞基因将把无创产前检测（NIPT）及其他基因检测产品引入沙特乃至中东市场。

有资料表明，目前出口中东地区的医用耗材主要集中在基因检测试剂耗材，如

基因检测试剂盒（包括：无创产前基因检测试剂盒、单基因遗传病携带者检测试剂盒、 肿瘤基因检测试剂盒 ）；核酸提取试剂和耗材；荧光定量 PCR 试剂等等。

IVD领域

另一个被中国企业瞄准的快速增长的市场是体外诊断（IVD），也是和塑料产业关系比较紧密的一个细分领域。

常用于制造试剂瓶、样品杯、吸管的有聚丙烯；制造一次性使用的诊断设备(如微孔板)的PS；制造光学部件（如比色皿、光纤连接器等）的PMMA；制造血浆分离器、测试条的PC等等。

随着出口中东的医疗器械增加，对这些塑料材料和工艺要求也会随之增长。

迈瑞医疗

今年，迈瑞医疗与阿联酋一家连锁实验室建立独家合作，为沙特阿拉伯、卡塔尔、巴林及阿曼提供血球检测独家供应服务。

迪拜及土耳其等多国教学医院、大型公立集中化医院在近两年也较大规模选用迈瑞 IVD 产品。

图源：迈瑞

圣湘生物

去年圣湘生物在中东市场中标多个重大项目，与沙特 Al-Arab Medical Laboratories 达成战略合作，围绕传染病防控、公共卫生管理及肿瘤与慢性病精准诊疗合作，推动中东地区医疗健康事业发展。

亚辉龙

据了解，去年亚辉龙海外市场新增化学发光仪器装机量超过 684 台，同比增长达500%，其中，中东地区的业务增长对亚辉龙整体海外业务的营收贡献较为显著，成为公司海外市场的重要增长点。

目前，公司的 300 余种产品广泛应用于中东地区的各级医院。