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对话金发科技总经理吴敌：“回归常识，理性面对成本变化”
近期，中东局势波动引发国际油价快速上涨，化工和塑料产业链的原材料市场也受到影响。在这种不确定环境下，企业如何稳住供应、应对成本变化，成为产业关注的焦点。
作为改性塑料领域的龙头企业，金发科技在供应保障和成本管理上的稳健做法，为整个行业提供了参考。
3月12日，雅式橡塑网到广州拜访金发科技股份有限公司总经理吴敌，了解企业在复杂市场环境下的应对策略，以及长期布局。
左为金发科技股份有限公司总经理吴敌，右为雅式集团副董事长朱明怡。
这次现场交流不仅展示了金发科技的稳健能力，也为行业传递了一个核心信号：面对市场波动，保持理性心态，回归行业常识。
一、价格波动与供应波动，金发怎么看？
雅式橡塑网：当前部分供应商原材料涨价或封盘，金发怎么看这一因战争引发的行情变化？
吴敌：我们确实受战争影响，石化厂原料供给受到冲击，原油、基础化工单体及甲醇等原料依赖中东地区，目前运输受阻，供给不足推高了企业成本。
但金发自身没有封盘，仅采取限量供应的方式保障客户正常使用需求；如果客户想超量下单、甚至原料挤兑，我们目前没有足够的资源应对。
雅式橡塑网：这种情况会持续吗？
吴敌：目前全球的封盘，核心并非供应短缺问题，而是战争导致原材料价格波动太大，大家无法判断合理的买卖价格，所以不如先封盘。
如果定价过高，下游客户不会采购；如果定价过低，后续价格上涨，厂商就会亏损，进退两难之下才出现封盘。
但这种情况不会持续太久，厂家需要生产、不能积压库存，下游客户也需要原料开机生产，市场始终有刚性需求，供需双方最终会回归市场，达成新的平衡。
二、客户怎么看涨价？态度如何？
雅式橡塑网：客户对因战争导致的提价接受程度如何？
吴敌：客户每天关注新闻、了解行业行情，对提价的接受需要时间。
但整体来看，大家认可这次涨价是不可抗力（战争）导致的，并非供应商刻意抬价，客户能清晰看到涨价的客观性。短期观望是正常现象，随着库存消耗，会陆续开始高价谨慎采买，成交量也会慢慢回升。
三、金发如何应对？
雅式橡塑网：会考虑囤货吗？
吴敌：不会。高价原材料将持续一段时间，供应紧张在一段时间内是常态化。我们会按照销售计划，以保障重点客户供应的条件下，多渠道适当增加原材料采购量。由于市场需求没有发生根本变化，我们也会避免高价原材料和产成品的高库存量。
雅式橡塑网：金发有哪些应对措施？
吴敌：我们会持续保障客户供货。如果原材料长期高价，成本会向下游传导，行业会因此进入新的供应格局。
价格走高会抑制部分需求，本质上是战争引发的全球通胀，影响各类商品价格，消费者的消费行为也会随之收缩。
四、非石油基材料布局与行业建议
雅式橡塑网：战争让全球材料产业看到过度依赖石油的风险，这是否也是金发重点布局非石油基材料的原因之一？
吴敌：是的。这次的战争让我们深刻意识到，全球的材料产业光靠石油，存在很大的供应风险。
而非石油基材料从另一个角度讲，既解决了环保、低碳的问题，同时也能解决过度依赖石油带来的供应风险，这也是我们将生物基材料作为长期战略布局的重要原因，目前相关产品已经实现量产。
雅式橡塑网：针对战争引发的原材料价格波动、供应不稳定，您给行业和客户的核心建议是什么？
吴敌：现阶段对供需双方来说，最理性的策略就是按需采购、按需生产，客观接受成本的上涨；未来如果成本因局势变化下降，就顺势接受成本下降。
如果想着抄底低价库存，很容易踩雷；但如果因为担心价格持续上涨而盲目不采购，导致后续生产断供，企业也承受不起这个损失。
核心是保持理性心态，回归行业常识 —— 作为厂商，做好买原料、生产加工、产品销售这最基础的事情就够了，不用被市场情绪裹挟。
结语｜不确定环境下的“确定性能力”
中东局势带来的油价波动，再次考验着全球材料产业链的稳定性。
短期来看，价格与供应的不确定性仍将持续；
但从企业层面看，理性采购、稳定供给与前瞻布局，正在成为穿越周期的关键能力。
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