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金发科技：从材料商到方案商，海外布局与绿色赋能双突破
当前全球经济形势复杂多变，而国内新兴领域正迎来爆发机遇。作为国内领先的化工新材料企业，金发科技股份有限公司的发展动态备受市场关注。近日，雅式集团副董事长朱明怡到访金发科技总部，与总经理吴敌会面交流，围绕海外布局、新兴领域、绿色材料等市场发展趋势，以及金发科技的战略航向与发展目标展开深度对话。
雅式集团副董事长朱明怡
朱明怡毕业于美国西北大学，于英国伦敦经济学院取得硕士学位，并取得香港专业会计师资格，2010年加入雅式集团，2019年升任雅式集团副董事长。
金发科技股份有限公司总经理吴敌
吴敌毕业于青岛科技大学高分子材料与工程专业，获华南理工大学材料学硕士学位、清华大学经济管理学院EMBA学位。现任金发科技董事兼总经理、营销总经理，曾荣获广州市非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者称号。
在担任广州金发科技新材料有限公司执行董事期间，吴敌推动公司改性塑料业务实现营收138.87亿元，同比增长19.18%；2024年海外业务产成品销量达 23.35 万吨，同比增长 29.51%。同时，他主导制定改性塑料业务“333战略”，提出低空飞行器材料合作方案等战略性发展方向。
金发科技股份有限公司总经理吴敌与雅式集团副董事长朱明怡
加快海外扩张 夯实整体解决方案能力
朱：目前金发多家海外工厂已陆续投产，您如何评价其海外布局的进程？
吴：金发的海外布局投入大、节奏快、推进迅速，越南已率先建成交付，墨西哥、波兰的大型工厂也将陆续投产。同时，受全球贸易关税、供应链中断风险等因素影响，世界500强企业普遍要求供应链实现本地化供应，正是这一需求驱动我们加快海外布局。
整体来看，金发的海外布局具有前瞻性与领先性。目前已有多家世界500强企业主动接洽，希望借助我们的全球供应链体系化解供应风险。
朱：在规模扩张的同时，金发如何平衡市场份额与盈利效率？
吴：核心依靠两大策略：一是产品结构调整，通用产品市场竞争激烈，难以通过提价实现盈利，因此我们持续加大研发投入，发展工程塑料、特种工程塑料等高附加值产品，提升其营收占比；二是提升运营效率，降低内部成本，落实 “消除浪费、精简流程”，通过双管齐下的方式保障盈利水平。
朱：面对当前的机遇与挑战，金发的发展方向是怎样的？
吴：现阶段金发的核心发展方向，是从材料供应商、材料方案供应商，逐步升级为整体解决方案供应商。例如在汽车领域，从单一的零部件材料供应商，升级为整车轻量化整体解决方案提供商；在家电领域，深入产品设计前端，与客户共同挖掘消费者需求。
朱：如何打造整体解决方案的能力？
吴：核心在于资源整合。金发的核心优势是材料品类齐全，拥有行业内最完整的材料体系，从通用塑料到工程塑料、特种工程塑料均有布局，再加上多年的应用实践经验，为资源整合奠定了坚实基础。为实现有效整合，我们专门成立了技术行业部，组建行业专家团队，其核心职责是对外深度洞察行业与客户需求，对内整合各类材料解决方案，通过这一组织模式构建整体解决方案能力。
新兴赛道弯道超车 看好新能源汽车与家电领域
朱：您如何看待低空经济、人形机器人等新兴赛道的增长潜力？金发在这些领域有怎样的布局思路？
吴：金发在这些领域已开始为头部企业供货，是成熟的材料方案提供商。但目前行业尚未实现规模化爆发，仍处于发展前期，未来待行业爆发后，有望为公司发展带来巨大助力。
朱：中国在新兴赛道领先发力，是否为中国材料企业带来了独特机遇？
吴：这确实是绝佳的发展机遇。中国在低空经济、人形机器人领域与美国同处于全球领先水平，而欧洲、日韩的投入相对较少。究其原因，这类领域需要完整的工业体系和AI技术作为支撑，而中国拥有两大核心优势——完善的供应链优势，以及工程师人才红利优势。
这对中国企业而言，是实现弯道超车的机会，更是国家竞争的战略制高点。中美在该领域存在互补性，美国擅长科技研发与理论创新，中国则擅长场景落地与制造，双方的互补对全人类的发展都是有利的。
朱：新能源汽车是改性塑料的核心应用领域，该市场是否已达到顶峰？金发在这一领域制定了哪些核心发展策略？
吴：市场远未达到顶峰。新能源汽车在国内的渗透率已超过一半，后续发展主要看两个方面：一是产品自身的竞争力，若快充、固态电池等技术能有效解决里程焦虑问题，其市场占比将大幅提升；二是国家政策导向，中国缺乏石油资源、高度依赖原油进口，从国家大战略来看，一定会持续推动新能源汽车发展。海外市场方面，新能源汽车已被定义为智能汽车，消费者更关注产品的智能化、舒适性，而非能源类型，这一趋势不可阻挡，市场发展空间十分广阔。
朱：新能源汽车相关业务在金发营收中的占比如何？
吴：汽车业务占公司整体改性塑料营收的40%左右，其中新能源汽车相关业务占汽车业务的50%，对金发的整体业务发展影响显著。
金发科技研发的无卤阻燃增强PA66材料，已广泛应用于新能源汽车零部件。
朱：金发还看好哪些具备增长潜力的应用领域？
吴：在改性塑料的消费领域中，家电是仅次于汽车的第二大行业。印度、非洲、东南亚等新兴市场国家的生活水平不断提升，家电需求持续增长；国内家电市场在中产阶级的支撑下，头部企业正聚焦消费者体验与情绪价值，推动产品融合数字化、AI技术实现全面升级，这也为我们带来了大量的材料合作机会。
长期布局生物基与回收再生塑料
朱：生物基材料是金发的重点研发方向之一，这是针对当前市场的调整，还是长期战略布局？
吴：这是长期战略布局。国内外市场均在推动生物基材料的发展，金发早已布局相关领域，且相关产品已实现量产。同时，当前的军事冲突让我们意识到过度依赖石化资源的供应风险，而生物基材料能够同时解决环保问题和能源供应风险问题。
朱：目前生物基材料与传统材料的价格差异会持续吗？
吴：不会。生物基材料实现规模化应用后，价格必然会下降，目前价格偏高的核心原因是生产成本尚未降低。一旦材料成本接近石油基材料，市场就会迎来爆发式增长。就像新能源汽车，从早期高价亏损到如今实现盈利，生物基材料的发展同样需要时间，生产企业也会通过持续的研发创新，不断提升成本效率。
朱：金发如何看待回收再生塑料和生物基材料的发展？如何让客户放心使用？
吴：生物基材料、回收再生材料与石油基材料，是材料来源多元化的体现，全球市场需求巨大，三者将会长期并存，无法简单依赖某一种材料产品。在质量稳定性方面，我们并没有感受到客户有强烈的质疑，去年我们就销售了近30万吨环保高性能再生塑料。
我认为，少量的质量问题并非核心瓶颈，只有对材料性能、稳定性要求较高的行业，对PCR材料态度相对谨慎，而汽车、家电等大多数行业，核心关注的是成本，而非特别性能。此外，生物基材料与石油基材料的性能完全一致，二者仅原料来源不同。
现阶段PCR材料是绿色材料的核心主力，因为市场接受度更高，价格相比新料溢价通常在30%以内，而生物基材料价格普遍是新料的2-3倍。
金发科技主营产品包括改性塑料、高性能再生塑料、特种工程塑料等，产品广泛应用于多个领域。
推进“333”与“1438”两大营收目标
朱：您刚才提到当前的军事冲突与供应链问题，面对原材料价格走势不明朗，金发科技有哪些应对措施？
吴：我们会持续保障对客户的供货。不过如果后续原材料价格长期处于高位，我们也会将成本向下游传导，整个行业也会因此形成新的供应格局。上游价格上涨后，下游的部分需求必然会受到抑制。
如果有供应商对原材料封盘不报价格，核心问题并非供应短缺，而是军事冲突造成价格波动过大，大家都难以判断合理的买卖价格，所以选择先封盘观望。这种情况不会持续太久，市场本身存在刚性需求，供需双方最终还是会回归市场，达成新的平衡。
朱：针对原材料价格波动、供应不稳定的情况，您对行业和客户有什么建议？
吴：对供需双方而言，理性的做法就是按需采购、按需生产，客观接受成本上涨；未来如果局势变化导致成本下降，也顺势接受成本回落。核心是保持理性心态，回归行业常识——作为生产企业，做好原料采购、生产加工、产品销售这些基础工作就足够了，不要被市场情绪所影响。
朱：今年是“十五五”开局之年，金发未来3-5年有哪些发展规划？除了升级为整体解决方案供应商，还有哪些核心布局？
吴：我们正在编制未来三年发展规划，核心有两大目标：一是持续落实“333”营收目标，即海外营收占比30%、工程塑料营收占比30%、服务世界500强企业占比30%；二是在中远期实现“1438”营收目标，即改性塑料板块800亿元、绿色石化板块400亿元、新材料板块300亿元、医疗板块100亿元。
其中“333”目标，我们已经实现工程塑料营收占比30%这一项。这一目标是动态目标，比如工程塑料占比会因通用塑料销量增长而被稀释，因此需要持续平衡推进。
朱：本次CHINAPLAS 2026 展会上，金发的展台布局和展品方面有哪些亮点？
吴：展会上，金发以“塑造”“再生”“创想”为三大看点，集中展示高性能材料如何赋能美好生活，重磅推出全生命周期绿色低碳循环解决方案，并发布新能源、AI、通信等前沿领域的技术突破。
我们还将重点展现 “为客户场景打造价值” 的材料解决方案能力，按行业分类设立家电、汽车等专属对接专员，深度对接买家需求，精准挖掘重点行业的材料应用痛点与核心需求。
朱：您对行业同仁有什么寄语？
吴：我认为材料是基础产业，需求永恒存在。只要有人口就有消费，有消费就离不开材料。当前行业虽面临气候、经济、政治等各类危机，但对材料的基础需求始终是行业发展的核心支撑。
金发的目标是打造“百年金发、世界品牌”，我们会回归初心、回归常识、回归行业基本面，穿越行业周期。始终以客户需求为中心，企业才能基业长青，这也是金发的核心发展理念。
金发科技股份有限公司
金发科技成立于1993年，是一家专注于高性能化工新材料研发、生产、销售与服务的企业。公司主营产品涵盖改性塑料、环保高性能再生塑料、完全生物降解塑料、特种工程塑料、碳纤维及复合材料、轻烃及氢能源、聚丙烯树脂、苯乙烯类树脂、医疗健康高分子材料共九大类，广泛应用于多个行业。
金发科技总部坐落于广州科学城，旗下拥有60多家子公司，在南亚、北美、欧洲等海外地区布局研发与生产基地，并与众多国内外知名企业建立了战略合作关系。
金发总部
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