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专访联合国权威专家│创新 × 灵活 × 开放：企业如何搭建真正的循环采购模式？
为什么很多企业用了环保材料、做了绿色认证，循环经济却依然“转不起来”？
问题可能不在产品，而在采购。
因为今天大量企业的采购逻辑，依然停留在“低价优先”的线性模式。但真正的循环经济，拼的早已不是谁买得更便宜，而是谁能让材料反复流动、让供应链持续运转。
近日，“雅式橡塑网＂专访了Compare/DigitalWell Arena创新经理、联合国欧洲经济委员会（UNECE）促进创新采购主导专家Lina Svensberg，聊了一个正在欧洲发生的新趋势：采购，正从“成本控制”，转向“循环协同”。
这背后，涉及的不只是绿色材料，而是一整套关于产品设计、供应链协作与
循环体系重构的新逻辑。而这套逻辑，也正在重新定义未来企业的竞争力。
从“线性采购”，走向“循环采购”
当前，众多企业与政府部门仍将采购主要视为压低订单成本、选择低价供应商的工具。这种传统、线性的供应链思维认为，价值仅沿单一方向流动：从原材料到产品，最终变为废弃物。
与之不同，循环经济体系强调构建闭环链路：维修、再利用、再制造与回收。这些闭环的形成高度依赖上游环节的决策，如材料选型、产品设计等，并需与产品生命周期末端的下游流程相适配。
循环经济理念还要求我们从根本上转变对价值的认知。当下主流的采购逻辑，通常始于明确需求，聚焦于指定或选定解决方案。而在循环经济模式下，价值更多源于现有资源、材料及副产品的再利用潜力挖掘。
因此，创新探索与实践试验需贯穿整个价值网络，不仅覆盖产品与材料环节，还应延伸至物流、信息流，以及零部件和资源重新进入流通体系等全过程。
Compare/DigitalWell Arena创新经理、联合国欧洲经济委员会（UNECE）促进创新采购主导专家Lina Svensberg。
欧洲正在发生：循环设计 + 可持续采购深度绑定
Svensberg指出，欧洲正经历一场重大变革。以往，循环设计与可持续采购虽有关联，但基本被当作两个独立议题；如今，二者的联系日益紧密。产品设计需统筹考虑全生命周期，采购则应通过合理规划需求，为这类设计选择提供支撑。
《可持续产品生态设计法规》（ESPR）等政策正是这一转变的体现。政策关注的重点，已不再只是单次采购的内容，更强调产品设计要助力延长使用寿命、便于维修、重复使用，最终实现回收利用。同时，政策对透明度提出更高要求，需在产品全生命周期内披露材料与零部件相关信息。这种协同性进一步强化了设计要求与采购决策之间的联动。
这一变革充分说明，任何机构都无法单独实现循环模式。唯有设计师、生产商、终端品牌、服务商及回收机构围绕共同的物料流开展协同合作，才能创造价值。
此外，欧洲的这些进展并非孤立存在。随着亚洲及全球其他地区的供应链，在透明度、耐用性与物料循环利用等方面形成相近要求，欧洲的实践也与更广泛的全球趋势保持同频。
世界经济论坛与管理咨询公司科尔尼Kearney合作，为首席采购官制定了一份路线图，助力将可持续发展目标转化为实际行动。（图片来源：世界经济论坛）
一个常见误区：循环采购 ≠只买绿色产品
当买家与采购经理在决策中优先考虑回收利用时，常会突显一个问题：很多人将回收简单等同于选购符合循环理念生产的“正确”产品。Svensberg表示，尽管这一思路具备一定效果，但仍存在局限。
她强调，循环经济无法仅依靠挑选独立解决方案来实现，其核心在于如何在更广泛的价值网络中完成价值的创造、使用与回收。因此，要实现规模化、高效率的回收利用，离不开设计师、生产商、终端品牌、服务机构与回收企业之间更深度的沟通协作。
她表示：“要找到切实可行的落地路径，必须具备材料、工艺、法规及实际应用等多方面知识。这需要不断试验与学习，而不只是满足既定要求。”
可落地路径：三步搭建循环采购
不少机构仍秉持“先完成创新，采购部门再介入选型与签约”的传统思路。但在循环经济体系中，这种先后顺序往往效率低下。Svensberg建议采用循环解决方案，其中就包含灵活的合同模式，支持各方在实践中持续学习、调整与协作，而非试图提前限定所有细节。
她认为，创新采购常被狭义理解为采购创新产品的一套流程，而非企业创新、学习与市场开拓整体战略的组成部分。在实际操作中，这需要跳出僵化的产品规格限制，通过采购推动各相关方在真实场景下开展协同合作；同时也要关注产品、服务与流程的动态演进，并按需做出调整。
她解释道：“更具创新性的路径，是在探索与学习的早期阶段就让采购介入，为测试材料、设计或服务模式留出空间，并接纳过程中存在的一定不确定性。”
核心总结：开放思维与商业模式创新
对于正在推进循环转型的机构来说，核心问题不仅在于如何实现更可持续的采购，更在于如何围绕组织需求、协同合作与价值创造，培育成熟的循环解决方案。那些将采购视作创新与实验驱动力的机构，更有能力把循环发展理念转化为日常经济运营中的实际行动。
Svensberg指出，当前很多关于循环经济的讨论，仍聚焦于单一决策——如何设计、采购何物、如何回收等。这些环节固然重要，但却容易忽略更宏观的系统性维度。
她总结道，循环经济的本质，关乎系统架构，以及如何推动不同利益相关方围绕共同的物料流开展协同合作。因此，想要实现长足进步，更关键的是为跨领域交流、学习与实验创造条件，而非追求尽善尽美的标准规范。
简而言之，采购不应仅仅被定位为合规职能或交易机制，而应成为支撑规模化协同与创新的重要基础。
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