要点速览

• 软包装行业进入存量竞争，行业分化加剧，大量中小微企业深陷低价竞争，部分工厂亏损运营。

• 诚德科技建有CNAS认可检测中心，可独立完成80项检测项目，前置生产端质量管控。

• 企业可实现4小时出样、3天交付成品，蒙牛定制包装项目全流程仅10天完成。

• 存量竞争下软包装企业不能局限来料加工，需前置介入客户需求，以品控、快速响应服务构筑竞争力。

软包装行业的价格战还在继续，但对不少企业来说，真正难的已经不是把价格再往下压，而是低价之外，还能拿什么留住客户？

在近日举行的第十四届CPRJ塑料包装技术论坛暨展示会上，诚德科技股份有限公司技术顾问朱建梁结合行业观察与企业实践，分享了对软包装行业现状的判断，以及制造企业如何寻找突围空间。

诚德科技股份有限公司技术顾问 朱建梁

存量竞争下，软包装的分化正在加剧

据朱建梁观察，当前软包装行业已经进入存量竞争阶段，行业两极分化越来越明显。一边是头部企业订单相对充足，另一边则是大量中小微企业陷入低价竞争，不少工厂处于亏损经营状态。

在这样的市场环境下，单纯依靠压低价格，很难形成长期竞争力。

部分中小工厂一味压缩成本，也可能带来检测缺失、质量不稳定等问题，并进一步传导到品牌客户端，带来成品质量和合规方面的隐患。

低价之外，企业还需要什么？

面对这样的行业环境，诚德科技选择先从生产和检测能力做起。

朱建梁介绍，诚德科技配置博斯特高速印刷、复合生产设备，同时搭建了CNAS认可的检测中心，可以独立完成芳香胺、重金属等合计80项检测项目，将质量管控进一步前置到生产环节。

除了生产和检测，交付速度也是品牌客户越来越看重的一项能力。

据朱建梁分享，诚德科技可以做到4小时出具样品、3天交付成品。朱建梁以蒙牛世界杯定制包装项目为例，该项目从需求提出到最终完成，全流程仅耗时10天。

加工之外，供应商还能做什么？

在朱建梁看来，存量市场下，软包装工厂不能只停留在简单的来料加工。

品牌客户的需求越来越复杂，除了生产制造，还涉及前期工艺预判、合规风险排查、打样验证和快速迭代等环节。供应商需要更早介入，理解品牌的实际需求，提前识别工艺、材料与内容物不相容等风险，减少后续返工。

对于软包装企业来说，生产只是服务客户的一个环节。

快速打样、高效交付和检测能力，也需要与前端的技术支持结合起来，才能更好地应对品牌客户不断变化的需求。

结语

软包装步入存量竞争时代，拿到订单早已不是终点，如何稳住客户、建立长期合作才是更大的考验。

价格依旧是市场重要筹码，但行业陷入价格混战之时，真正拉开企业差距的，往往是过硬的生产与品控实力，以及快速响应客户需求的服务能力。

存量市场并非没有需求，只是行业的竞争门槛正在实实在在抬高。

要点速览

• 软包装行业进入存量竞争，行业分化加剧，大量中小微企业深陷低价竞争，部分工厂亏损运营。

• 诚德科技建有CNAS认可检测中心，可独立完成80项检测项目，前置生产端质量管控。

• 企业可实现4小时出样、3天交付成品，蒙牛定制包装项目全流程仅10天完成。

• 存量竞争下软包装企业不能局限来料加工，需前置介入客户需求，以品控、快速响应服务构筑竞争力。

软包装行业的价格战还在继续，但对不少企业来说，真正难的已经不是把价格再往下压，而是低价之外，还能拿什么留住客户？

在近日举行的第十四届CPRJ塑料包装技术论坛暨展示会上，诚德科技股份有限公司技术顾问朱建梁结合行业观察与企业实践，分享了对软包装行业现状的判断，以及制造企业如何寻找突围空间。

诚德科技股份有限公司技术顾问 朱建梁

存量竞争下，软包装的分化正在加剧

据朱建梁观察，当前软包装行业已经进入存量竞争阶段，行业两极分化越来越明显。一边是头部企业订单相对充足，另一边则是大量中小微企业陷入低价竞争，不少工厂处于亏损经营状态。

在这样的市场环境下，单纯依靠压低价格，很难形成长期竞争力。

部分中小工厂一味压缩成本，也可能带来检测缺失、质量不稳定等问题，并进一步传导到品牌客户端，带来成品质量和合规方面的隐患。

低价之外，企业还需要什么？

面对这样的行业环境，诚德科技选择先从生产和检测能力做起。

朱建梁介绍，诚德科技配置博斯特高速印刷、复合生产设备，同时搭建了CNAS认可的检测中心，可以独立完成芳香胺、重金属等合计80项检测项目，将质量管控进一步前置到生产环节。

除了生产和检测，交付速度也是品牌客户越来越看重的一项能力。

据朱建梁分享，诚德科技可以做到4小时出具样品、3天交付成品。朱建梁以蒙牛世界杯定制包装项目为例，该项目从需求提出到最终完成，全流程仅耗时10天。

加工之外，供应商还能做什么？

在朱建梁看来，存量市场下，软包装工厂不能只停留在简单的来料加工。

品牌客户的需求越来越复杂，除了生产制造，还涉及前期工艺预判、合规风险排查、打样验证和快速迭代等环节。供应商需要更早介入，理解品牌的实际需求，提前识别工艺、材料与内容物不相容等风险，减少后续返工。

对于软包装企业来说，生产只是服务客户的一个环节。

快速打样、高效交付和检测能力，也需要与前端的技术支持结合起来，才能更好地应对品牌客户不断变化的需求。

结语

软包装步入存量竞争时代，拿到订单早已不是终点，如何稳住客户、建立长期合作才是更大的考验。

价格依旧是市场重要筹码，但行业陷入价格混战之时，真正拉开企业差距的，往往是过硬的生产与品控实力，以及快速响应客户需求的服务能力。

存量市场并非没有需求，只是行业的竞争门槛正在实实在在抬高。