伍杨：我在这个行业整整20年，能清晰感受到如今循环经济已经成为行业热点，大量新人、资本涌入，传统老从业者也在谋求变革，新老力量正在激烈碰撞。

但行业呈现出很明显的两极分化：新进场的不少企业很难赚到钱，老从业者也还在挣扎。

很多人误以为拿钱购置设备就可以入局，却忽略了这个行业的综合门槛很高。我常说，“收三年废品要胜上三年大学”。再生资源涉及有色金属、高分子、纸质等庞杂的材料学知识。拿一个普通矿泉水瓶举例，瓶身、瓶盖、标签就包含多种不同材质，每一类的处置路径都不一样，需要长期的行业沉淀。

老从业者同样面临困境。新设备、智能分选技术不断迭代，但行业利润单薄，设备更新的成本压力很大，换与不换都是难题。

当然，政策、新设备、新材料的出现，整体上是利好行业发展的。税收体系、回收体系不断完善，品牌方对于再生材料的使用需求、企业社会责任意识也在聚合。

我判断，下一个五年将是行业规范化发展的重要时期，整个产业向上的大趋势已经确立。

回看这二十年，行业的社会身份也在发生变化：从大众认知里的“收破烂的”，到再生资源从业者，再到环保工作者，如今逐渐成为可持续低碳创造者、循环经济贡献者。这背后是社会经济发展，也离不开国家“双碳3060”战略的推动。

伍杨：行业转型主要有两大核心难点。

第一是认知难点。很多从业者困在固有的认知圈层，看不到全球工艺、材料的新变化，思维迭代跟不上产业发展。我每年也会去世界各地走访学习，不断了解新的技术和产业变化。

第二，转型不是单点作战，不能只做回收这一环。回收体系、加工体系、利用体系需要实现全链条联通协同，早就不是过去把废料收回来、简单加工就能卖掉的时代。

同时，我们还要认识到一个现实：很多废弃物本身就是复合材质。手机、电子产品、包装标签、化妆品容器，一件物料里面可能同时混杂塑料、金属、玻璃等多种材料。这决定了资源循环产业天然需要跨界融合。

各个市场主体要找准自己的定位，互为生态、互相加分，不能闭门只守自己的单一赛道。完善前端分类体系，将各类资源汇集到关键节点，打通上下游，才能真正提升整体资源利用效率。

所以，企业首先要找准自身定位，想清楚回收从哪里来，再生往哪里去。

伍杨：绿环的定位是固废整体解决方案服务商，做好资源的搬运工。我们融入生态、协同发展，依托全国网络，向上游产废企业输出整体解决方案；把材料分析的行业认知赋能中游加工企业；为下游做好品质保障。

我们搭建了高分子、有色金属、生物质、绿色产品协同四大产业中心，邀请行业专家入驻，联动高校与科研机构，协同打造回收闭环。

2014年绿环正式试运营，同步成立万兴达检测公司，专门分析废料成分价值；2018年成立绿环可持续研究院，攻坚各类难处理废弃物。今年预计回收30万吨，服务近7000家客户，全国布局9个分拣中心、16个运营分部。

我们的核心优势主要有三个方面。

• 对资源保持敬畏，不会轻易判定某一种处置方式就是最优解，而是依靠研究院持续迭代研究。

• 拥有20年完整的一线产业沉淀，对材料和行业有长期积累。

• 2018年就搭建了信息化系统，实现废料全生命周期可追溯、可量化。

在客户服务实践上，我们一直秉持“利他”的心态。绿环内部有一句话：如果我们不能提升客户的固废价值，那我们就没有存在的价值。

我们不是为了做回收而回收。接触客户时，首先要挖掘真实诉求，调研现有分类和处置现状，再站在赋能的角度输出适配的解决方案。

我们也确立了企业四大致力于：持续提升客户的固废价值；在环境保护领域承担更多社会责任；成为再生资源领域持续领先的公司；为员工提供一份满意和自豪的工作。

我始终相信：世界上本没有垃圾，只有放错地方的资源。

伍杨：我经常到全球各地走访参展，我的感受是，海外很多循环项目概念讲得很漂亮，理念很先进，但很难实现真正的规模化落地，很多项目缺少商业经济性。

回收物料是高度分散的，但加工利用端必须做到规模化，再生料才有机会和原生料同台竞争。

举个例子，荷兰一家做渔网再生的企业，技术可以做出再生尼龙，品牌方也有采购需求，但当地回收物料体量不足，加工成本远超新料，企业长期亏损。

回望过去，中国曾经是全球废弃物的消纳地，也正是这个历史背景，让我们沉淀下完整的加工供应链、大量一线产业人才。这套产业生态是国外很多国家不具备的。

再生资源这件事，不是单靠技术就可以跑通，一定是资源供给加上产业人才双重结合，行业才能真正发展起来。这也是国内循环产业很独特的优势。

伍杨：我的观察可以总结为“优先，但不优价”。

会有一小部分先锋群体愿意为环保支付溢价。像我之前从欧洲带回来不少再生材料做的包、文创产品，这类产品可以吸引一部分潮流爱好者，但这只是很小一部分圈层。

循环经济想要真正普惠普及，不能只靠小众情怀，不能只做成营销口号，必须兼顾商业经济性。

普通消费者主观上愿意优先选择再生产品，但落到真实消费选择，很难长期接受过高的产品溢价。

就好比两瓶同样的水，如果再生瓶售价明显高于原生瓶，消费者第一次可能为环保情怀买单，第二次消费还是会回归产品本身。

无形资产需要可量化，碳就是循环经济里面很重要的证明角色。未来国内碳市场逐步成熟，将会成为循环经济重要的加持力量。

放眼全球产业演进，我们已经走过线性经济，正在走向循环经济，更进一步会迈向兼顾回收与碳排放的蓝色经济。

伍杨：我在这个行业整整20年，能清晰感受到如今循环经济已经成为行业热点，大量新人、资本涌入，传统老从业者也在谋求变革，新老力量正在激烈碰撞。

但行业呈现出很明显的两极分化：新进场的不少企业很难赚到钱，老从业者也还在挣扎。

很多人误以为拿钱购置设备就可以入局，却忽略了这个行业的综合门槛很高。我常说，“收三年废品要胜上三年大学”。再生资源涉及有色金属、高分子、纸质等庞杂的材料学知识。拿一个普通矿泉水瓶举例，瓶身、瓶盖、标签就包含多种不同材质，每一类的处置路径都不一样，需要长期的行业沉淀。

老从业者同样面临困境。新设备、智能分选技术不断迭代，但行业利润单薄，设备更新的成本压力很大，换与不换都是难题。

当然，政策、新设备、新材料的出现，整体上是利好行业发展的。税收体系、回收体系不断完善，品牌方对于再生材料的使用需求、企业社会责任意识也在聚合。

我判断，下一个五年将是行业规范化发展的重要时期，整个产业向上的大趋势已经确立。

回看这二十年，行业的社会身份也在发生变化：从大众认知里的“收破烂的”，到再生资源从业者，再到环保工作者，如今逐渐成为可持续低碳创造者、循环经济贡献者。这背后是社会经济发展，也离不开国家“双碳3060”战略的推动。

伍杨：行业转型主要有两大核心难点。

第一是认知难点。很多从业者困在固有的认知圈层，看不到全球工艺、材料的新变化，思维迭代跟不上产业发展。我每年也会去世界各地走访学习，不断了解新的技术和产业变化。

第二，转型不是单点作战，不能只做回收这一环。回收体系、加工体系、利用体系需要实现全链条联通协同，早就不是过去把废料收回来、简单加工就能卖掉的时代。

同时，我们还要认识到一个现实：很多废弃物本身就是复合材质。手机、电子产品、包装标签、化妆品容器，一件物料里面可能同时混杂塑料、金属、玻璃等多种材料。这决定了资源循环产业天然需要跨界融合。

各个市场主体要找准自己的定位，互为生态、互相加分，不能闭门只守自己的单一赛道。完善前端分类体系，将各类资源汇集到关键节点，打通上下游，才能真正提升整体资源利用效率。

所以，企业首先要找准自身定位，想清楚回收从哪里来，再生往哪里去。

伍杨：绿环的定位是固废整体解决方案服务商，做好资源的搬运工。我们融入生态、协同发展，依托全国网络，向上游产废企业输出整体解决方案；把材料分析的行业认知赋能中游加工企业；为下游做好品质保障。

我们搭建了高分子、有色金属、生物质、绿色产品协同四大产业中心，邀请行业专家入驻，联动高校与科研机构，协同打造回收闭环。

2014年绿环正式试运营，同步成立万兴达检测公司，专门分析废料成分价值；2018年成立绿环可持续研究院，攻坚各类难处理废弃物。今年预计回收30万吨，服务近7000家客户，全国布局9个分拣中心、16个运营分部。

我们的核心优势主要有三个方面。

• 对资源保持敬畏，不会轻易判定某一种处置方式就是最优解，而是依靠研究院持续迭代研究。

• 拥有20年完整的一线产业沉淀，对材料和行业有长期积累。

• 2018年就搭建了信息化系统，实现废料全生命周期可追溯、可量化。

在客户服务实践上，我们一直秉持“利他”的心态。绿环内部有一句话：如果我们不能提升客户的固废价值，那我们就没有存在的价值。

我们不是为了做回收而回收。接触客户时，首先要挖掘真实诉求，调研现有分类和处置现状，再站在赋能的角度输出适配的解决方案。

我们也确立了企业四大致力于：持续提升客户的固废价值；在环境保护领域承担更多社会责任；成为再生资源领域持续领先的公司；为员工提供一份满意和自豪的工作。

我始终相信：世界上本没有垃圾，只有放错地方的资源。

伍杨：我经常到全球各地走访参展，我的感受是，海外很多循环项目概念讲得很漂亮，理念很先进，但很难实现真正的规模化落地，很多项目缺少商业经济性。

回收物料是高度分散的，但加工利用端必须做到规模化，再生料才有机会和原生料同台竞争。

举个例子，荷兰一家做渔网再生的企业，技术可以做出再生尼龙，品牌方也有采购需求，但当地回收物料体量不足，加工成本远超新料，企业长期亏损。

回望过去，中国曾经是全球废弃物的消纳地，也正是这个历史背景，让我们沉淀下完整的加工供应链、大量一线产业人才。这套产业生态是国外很多国家不具备的。

再生资源这件事，不是单靠技术就可以跑通，一定是资源供给加上产业人才双重结合，行业才能真正发展起来。这也是国内循环产业很独特的优势。

伍杨：我的观察可以总结为“优先，但不优价”。

会有一小部分先锋群体愿意为环保支付溢价。像我之前从欧洲带回来不少再生材料做的包、文创产品，这类产品可以吸引一部分潮流爱好者，但这只是很小一部分圈层。

循环经济想要真正普惠普及，不能只靠小众情怀，不能只做成营销口号，必须兼顾商业经济性。

普通消费者主观上愿意优先选择再生产品，但落到真实消费选择，很难长期接受过高的产品溢价。

就好比两瓶同样的水，如果再生瓶售价明显高于原生瓶，消费者第一次可能为环保情怀买单，第二次消费还是会回归产品本身。

无形资产需要可量化，碳就是循环经济里面很重要的证明角色。未来国内碳市场逐步成熟，将会成为循环经济重要的加持力量。

放眼全球产业演进，我们已经走过线性经济，正在走向循环经济，更进一步会迈向兼顾回收与碳排放的蓝色经济。