中国实施了禁废令将所有洋垃圾拒之门外之后，废塑料行业如何对应原材料供应短缺的挑战？又如何把握国际机遇，让中国废塑料行业在循环经济浪潮下的行业升级中把握话语权？且来听听东莞阿莫斯特环保科技有限公司（Dongguan Armost Recycling-Tech. Co. Ltd）总经理张海青分享他的独到见解。

东莞阿莫斯特环保科技有限公司（Dongguan Armost Recycling-Tech. Co. Ltd）总经理张海青。

成立于2014年的东莞阿莫斯特环保科技有限公司（Dongguan Armost Recycling-Tech. Co. Ltd）， 专注于废杂塑料再生利用和工业尾气无害化处理其相关产品的研发、制造、销售和服务。现已推出废旧混杂塑料破碎、清洗及分选一条龙式混合塑料智能分选系统，其产品系列涵盖预处理系统、沉浮分选系统、杂质剔除系统、硅橡胶分离系统和静电分选系统。更是废塑料回收领域中硅橡胶分离机的首创发明人，也是大产能、高纯度、自动化分选的开创者之一。

当前痛点：行业被重新定义 但是无标准可依

自2009年就进入再生资源行业的张海青，对于循环经济这个词再熟悉不过了。他表示，中国自2008年奥运会以来就开始研究循环经济这个话题，当时主要针对西方国家节能减排等主流思想，进而对循环经济产业开始有了政策性研究。

那么自2008年至今，循环经济研究经过了十多年，目前进展到什么进度呢？

张海青认为，目前循环经济依然是一个热词，话题很热，但是很多东西都只流于表面，行业或研究机构等对于循环经济的内涵诠释并不够充分，主要体现在政策法规对循环经济标准还没有明确的指引，相关研究课题也还没有形成一套完善的体系。

例如，在政策法律法规方面，目前中国对于废塑料使用量方面，每年要使用多少废塑料并没明文规定，而在欧洲，早几年就有相关的法律法规及措施，例如欧盟要求2025年欧盟市场上的新产品中至少有1000万吨的再生塑料。

那么，问题来了，循环经济框架下，废塑行业升级已成为必然趋势，而在缺乏政策性指引就令废塑料行业就面临困境：行业被重新定义，但是无标准可依。

“以前，入行考量的就是生产成本，原材料，算计怎么去做物美价廉的材料供应等，在这种思维模式下，就会忽略环保、节能减排，对碳足迹的影响等。”张海青表示。

他认为，在循环经济浪潮下，首先政策法规要完善，在完善过程中让所有行业参与进来，然后再共同寻求最合适的解决办法。

虽然政策上的不完善带来行业痛点，但是张海青认为循环经济给废塑行业带来庞大的机遇，特别是中国实施禁塑令之后，西方各方需要从源头上处理废塑料，对于废塑处理技术和经验有庞大需求，而中国企业在废塑处理方面多年累积的技术和经验就成为一笔宝贵的财富。

那么，在打入国际市场的时候，中国企业要注意哪些方面，才能取得成功，跟客户建立起长远合作伙伴关系呢？张海青以自身经验分享以下六点关键：

输出经验和技术

中国实施禁废令前，对洋垃圾“国门大开”，各种废塑涌进中国，一方面给中国带来了环境污染，但不可置否，让中国累积了多年处理废塑的经验、工艺和技术。

中国实施禁废令后，一刀切断原材料供应，废塑料面临重新洗牌升级，过程中难免出现倒闭潮，但也倒逼不少企业将生产基地转移到东南亚，例如马来西亚、越南、泰国等，利用当地的低成本优势和毗邻中国的地理优势，满足当地及中国制造大国对粒子的需求。

“中国作为制造业第一大国，产业链布局，供应链的齐全是全球任何一个地方都无法匹敌的。我们从事废塑料的走到全球各地，就会发现他们对再生物料或是新粒子的需求，是很有局限性的，不像中国，你能够生产的绝大多数材料，都有市场。”张海青表示。另一方面，在全球循环经济浪潮下，各国产业链要开始正视闭环处理，为自身废塑料负责，在这种情况下，中国过往多年累积的中国经验、技术和工艺就变成一个非常宝贵的财富。向外国输出中国经验和技术，是循环经济下中国废塑行业面临的巨大机遇。

“循环经济给中国废塑行业带来非常大机遇，因为中国是最大的废塑料粒子生产国市场，同时也具备成熟的废塑料回收技术，等于是“两头在内”：市场在内，技术在内，因此，我们可以参与很多国际上的活动，参与技术、经验分享和商业合作等。”张海青表示。 

以阿莫斯特为例，由于公司研发各种原创分选技术，积累了很多技术和经验，从2017至今，已陆续往欧洲像法国、西班牙、德国、美国、加拿大、日本输出关联设备解决方案；另外，在输出技术和经验的同时，也让企业有机会和国外企业开展合作项目。例如，阿莫斯特已与日本企业成立合资造粒企业，产品供给本地或销往国内。

不以价格取胜 以成熟技术方案取胜

目前，中国企业在设备做工方面，例如制造工艺、工艺质量控制方面，确实不如国外企业，但是从设备和工艺的适用性来讲，中国的企业整体水平已经超过国外。张海青表示。因此，中国企业在进入国际市场时，不能再以价格取胜，而是要以成熟技术方案取胜。

阿莫斯特就深谙这一点，公司以稳打稳扎的步伐，积极研发创新分选技术解决方案，据张海青介绍，其公司是全球最早推出废旧混杂塑料破碎、清洗及分选一条龙式混合塑料智能分选系统的企业，而在之前，同类企业都是属于“孤岛式”的作业，破碎、清洗及分选等步骤分开进行。

凭着先进的技术方案，阿莫斯特获得国际大企业的认可，更成功地超越了国外企业。据悉，欧洲最大的3个塑料生产集团之一FIRAT就采用了阿莫斯特的分选系统。而在选择阿莫斯特的分选系统之前，该公司还买了另外两套德国知名品牌的分选系统。

当使用了阿莫斯特的分选系统之后，高下立见。例如，分选出来的产品进行再造粒时，在相同模头压力下，德国机器运行2分钟后就要开始换模头，而阿莫斯特的机器可以坚持6分钟，因此，德国机器的损耗是阿莫斯特的3倍。

要真正进入国际市场，单凭低价是很难取胜的，低价只是给客户短期经济利益，技术实力才能给客户带来长远的经济效益，进而赢得长久的合作关系。

构建价值观、文化认同   

知己知彼，方能百战百胜，在生意场上也一样。在打入国际市场时，如果对合作方所在国家和地区的价值观、文化没有充分的认识，对客户需求没有充分了解的话，就很难构建国际合作伙伴关系。

“很多企业高高兴兴地出去谈，碰一鼻子灰回来，很大一个原因就是没有构建出共同的价值观，尤其是西方国家在环保、节能等方面十分注重，中国企业如何没有这方面的意识，就很难得到对方的认同。”张海青表示。

构建价值观和文化认同，才能真正抓住客户对产品和技术的切实需求，否则跟客户谈生意就像“鸡同鸭讲”一样，很难达成共识。

虽然中西文化存在差异，但对品质、诚信、社会责任方面的遵守却是身为一个企业应该共有的价值观，因此，在把握好这些大原则的前提下，再考量国外客户的具体需求，如环保节能、高效等，才有机会达成合作。

提供增值服务：咨询类服务和引导

急功近利、快打式、挣快钱的经营方式，是当前中国回收再生行业领域面临的一大弊端，在过度追求功利的心态下，凡事只追求速度，甚至出现“如狼似虎”的抢单情况。产品卖出去就算了，而不管客户的长远需求与利益，这就很难与客户建立长远合作伙伴关系，也很难赢得优质客户。

在合作过程中，从客户的真正利益出发，想客户所想，在卖产品的同时，为顾客的未来发展提供增值服务，才能够真正赢得客户的心。

张海青认为，在跟客户合作的过程中，要与客户充分沟通，帮客户分析他们的现状，可能遇到的机遇、风险和挑战等，以及帮助他们进行长远规划和产能分析，给予客户中肯的建议和引导。总之，要给客户提供咨询类的服务和引导，带去产品之外的附加增值。

张海青为德国客户提供技术分析和咨询。

阿莫斯特目前已经打进了多个国际品牌的供应链体系，例如全球数一数二的环境服务公司威立雅（Veolia），法国的APRR及西班牙的塑料生产商RealPlast等，这与企业稳打稳扎，从客户利益考量的经营模式分不开。

因此，企业要忌急功近利，赚快钱的经营思维，而是要稳中求胜，扎扎实实为客户利益考量，才能赢得客户的尊重。

设计思维的提升 人才的培养

“摸着石头过河”，是中国废塑行业一路发展过来的写照。在遇到问题时，多数企业以反复尝试的形式，凭经验找解决方法。虽然这也能最终达到目的，但是往往会浪费了时间和成本，并且不能形成系统化、定量化的作业。

中国企业要在国际市场上角力，还要注重设计思维的提升。“在设计思维方面，中国企业对于数据的分析和重视程度，做的不够严谨，不像国外，非常重视数据分析，形成一套定量化参考体系，成为明确的作业标准，进而实现高效的生产。”

要实现数据化的操作模式，当然少不了高端人才，而中国废塑企业在数据分析方面的缺陷，跟从业人员的素质和技术水准有关。人才方面的缺乏，也是中国制造业普遍面临的挑战。

在这方面，张海青认为，除了企业要建立人才培养意识，努力为优秀人才营造良好发展平台外，还需要政策上对制造业从业者人才培养重视起来，才能更好地吸纳和留住高端人才。

阿莫斯特积极开拓欧洲市场，以上为该公司欧洲客户现场。

尽管中国废塑行业还有许多需要规范和提升的空间，但是中国多年来的废塑处理技术和经验是助力我们参与全球循环经济活动的驱动力。正如张海青所说：“在产业升级过程中，中国企业可以很自信地走出国门，和欧美、日本等发达国家地区企业展开合作，我们提供技术和市场，对方提供充足原材料和健全政策法规和能源环境等，因此，中国企业要发挥自身优势，在全球产业链重塑过程中占据重大的话语权。”

中国实施了禁废令将所有洋垃圾拒之门外之后，废塑料行业如何对应原材料供应短缺的挑战？又如何把握国际机遇，让中国废塑料行业在循环经济浪潮下的行业升级中把握话语权？且来听听东莞阿莫斯特环保科技有限公司（Dongguan Armost Recycling-Tech. Co. Ltd）总经理张海青分享他的独到见解。

东莞阿莫斯特环保科技有限公司（Dongguan Armost Recycling-Tech. Co. Ltd）总经理张海青。

成立于2014年的东莞阿莫斯特环保科技有限公司（Dongguan Armost Recycling-Tech. Co. Ltd）， 专注于废杂塑料再生利用和工业尾气无害化处理其相关产品的研发、制造、销售和服务。现已推出废旧混杂塑料破碎、清洗及分选一条龙式混合塑料智能分选系统，其产品系列涵盖预处理系统、沉浮分选系统、杂质剔除系统、硅橡胶分离系统和静电分选系统。更是废塑料回收领域中硅橡胶分离机的首创发明人，也是大产能、高纯度、自动化分选的开创者之一。

当前痛点：行业被重新定义 但是无标准可依

自2009年就进入再生资源行业的张海青，对于循环经济这个词再熟悉不过了。他表示，中国自2008年奥运会以来就开始研究循环经济这个话题，当时主要针对西方国家节能减排等主流思想，进而对循环经济产业开始有了政策性研究。

那么自2008年至今，循环经济研究经过了十多年，目前进展到什么进度呢？

张海青认为，目前循环经济依然是一个热词，话题很热，但是很多东西都只流于表面，行业或研究机构等对于循环经济的内涵诠释并不够充分，主要体现在政策法规对循环经济标准还没有明确的指引，相关研究课题也还没有形成一套完善的体系。

例如，在政策法律法规方面，目前中国对于废塑料使用量方面，每年要使用多少废塑料并没明文规定，而在欧洲，早几年就有相关的法律法规及措施，例如欧盟要求2025年欧盟市场上的新产品中至少有1000万吨的再生塑料。

那么，问题来了，循环经济框架下，废塑行业升级已成为必然趋势，而在缺乏政策性指引就令废塑料行业就面临困境：行业被重新定义，但是无标准可依。

“以前，入行考量的就是生产成本，原材料，算计怎么去做物美价廉的材料供应等，在这种思维模式下，就会忽略环保、节能减排，对碳足迹的影响等。”张海青表示。

他认为，在循环经济浪潮下，首先政策法规要完善，在完善过程中让所有行业参与进来，然后再共同寻求最合适的解决办法。

虽然政策上的不完善带来行业痛点，但是张海青认为循环经济给废塑行业带来庞大的机遇，特别是中国实施禁塑令之后，西方各方需要从源头上处理废塑料，对于废塑处理技术和经验有庞大需求，而中国企业在废塑处理方面多年累积的技术和经验就成为一笔宝贵的财富。

那么，在打入国际市场的时候，中国企业要注意哪些方面，才能取得成功，跟客户建立起长远合作伙伴关系呢？张海青以自身经验分享以下六点关键：

输出经验和技术

中国实施禁废令前，对洋垃圾“国门大开”，各种废塑涌进中国，一方面给中国带来了环境污染，但不可置否，让中国累积了多年处理废塑的经验、工艺和技术。

中国实施禁废令后，一刀切断原材料供应，废塑料面临重新洗牌升级，过程中难免出现倒闭潮，但也倒逼不少企业将生产基地转移到东南亚，例如马来西亚、越南、泰国等，利用当地的低成本优势和毗邻中国的地理优势，满足当地及中国制造大国对粒子的需求。

“中国作为制造业第一大国，产业链布局，供应链的齐全是全球任何一个地方都无法匹敌的。我们从事废塑料的走到全球各地，就会发现他们对再生物料或是新粒子的需求，是很有局限性的，不像中国，你能够生产的绝大多数材料，都有市场。”张海青表示。另一方面，在全球循环经济浪潮下，各国产业链要开始正视闭环处理，为自身废塑料负责，在这种情况下，中国过往多年累积的中国经验、技术和工艺就变成一个非常宝贵的财富。向外国输出中国经验和技术，是循环经济下中国废塑行业面临的巨大机遇。

“循环经济给中国废塑行业带来非常大机遇，因为中国是最大的废塑料粒子生产国市场，同时也具备成熟的废塑料回收技术，等于是“两头在内”：市场在内，技术在内，因此，我们可以参与很多国际上的活动，参与技术、经验分享和商业合作等。”张海青表示。 

以阿莫斯特为例，由于公司研发各种原创分选技术，积累了很多技术和经验，从2017至今，已陆续往欧洲像法国、西班牙、德国、美国、加拿大、日本输出关联设备解决方案；另外，在输出技术和经验的同时，也让企业有机会和国外企业开展合作项目。例如，阿莫斯特已与日本企业成立合资造粒企业，产品供给本地或销往国内。

不以价格取胜 以成熟技术方案取胜

目前，中国企业在设备做工方面，例如制造工艺、工艺质量控制方面，确实不如国外企业，但是从设备和工艺的适用性来讲，中国的企业整体水平已经超过国外。张海青表示。因此，中国企业在进入国际市场时，不能再以价格取胜，而是要以成熟技术方案取胜。

阿莫斯特就深谙这一点，公司以稳打稳扎的步伐，积极研发创新分选技术解决方案，据张海青介绍，其公司是全球最早推出废旧混杂塑料破碎、清洗及分选一条龙式混合塑料智能分选系统的企业，而在之前，同类企业都是属于“孤岛式”的作业，破碎、清洗及分选等步骤分开进行。

凭着先进的技术方案，阿莫斯特获得国际大企业的认可，更成功地超越了国外企业。据悉，欧洲最大的3个塑料生产集团之一FIRAT就采用了阿莫斯特的分选系统。而在选择阿莫斯特的分选系统之前，该公司还买了另外两套德国知名品牌的分选系统。

当使用了阿莫斯特的分选系统之后，高下立见。例如，分选出来的产品进行再造粒时，在相同模头压力下，德国机器运行2分钟后就要开始换模头，而阿莫斯特的机器可以坚持6分钟，因此，德国机器的损耗是阿莫斯特的3倍。

要真正进入国际市场，单凭低价是很难取胜的，低价只是给客户短期经济利益，技术实力才能给客户带来长远的经济效益，进而赢得长久的合作关系。

构建价值观、文化认同   

知己知彼，方能百战百胜，在生意场上也一样。在打入国际市场时，如果对合作方所在国家和地区的价值观、文化没有充分的认识，对客户需求没有充分了解的话，就很难构建国际合作伙伴关系。

“很多企业高高兴兴地出去谈，碰一鼻子灰回来，很大一个原因就是没有构建出共同的价值观，尤其是西方国家在环保、节能等方面十分注重，中国企业如何没有这方面的意识，就很难得到对方的认同。”张海青表示。

构建价值观和文化认同，才能真正抓住客户对产品和技术的切实需求，否则跟客户谈生意就像“鸡同鸭讲”一样，很难达成共识。

虽然中西文化存在差异，但对品质、诚信、社会责任方面的遵守却是身为一个企业应该共有的价值观，因此，在把握好这些大原则的前提下，再考量国外客户的具体需求，如环保节能、高效等，才有机会达成合作。

提供增值服务：咨询类服务和引导

急功近利、快打式、挣快钱的经营方式，是当前中国回收再生行业领域面临的一大弊端，在过度追求功利的心态下，凡事只追求速度，甚至出现“如狼似虎”的抢单情况。产品卖出去就算了，而不管客户的长远需求与利益，这就很难与客户建立长远合作伙伴关系，也很难赢得优质客户。

在合作过程中，从客户的真正利益出发，想客户所想，在卖产品的同时，为顾客的未来发展提供增值服务，才能够真正赢得客户的心。

张海青认为，在跟客户合作的过程中，要与客户充分沟通，帮客户分析他们的现状，可能遇到的机遇、风险和挑战等，以及帮助他们进行长远规划和产能分析，给予客户中肯的建议和引导。总之，要给客户提供咨询类的服务和引导，带去产品之外的附加增值。

张海青为德国客户提供技术分析和咨询。

阿莫斯特目前已经打进了多个国际品牌的供应链体系，例如全球数一数二的环境服务公司威立雅（Veolia），法国的APRR及西班牙的塑料生产商RealPlast等，这与企业稳打稳扎，从客户利益考量的经营模式分不开。

因此，企业要忌急功近利，赚快钱的经营思维，而是要稳中求胜，扎扎实实为客户利益考量，才能赢得客户的尊重。

设计思维的提升 人才的培养

“摸着石头过河”，是中国废塑行业一路发展过来的写照。在遇到问题时，多数企业以反复尝试的形式，凭经验找解决方法。虽然这也能最终达到目的，但是往往会浪费了时间和成本，并且不能形成系统化、定量化的作业。

中国企业要在国际市场上角力，还要注重设计思维的提升。“在设计思维方面，中国企业对于数据的分析和重视程度，做的不够严谨，不像国外，非常重视数据分析，形成一套定量化参考体系，成为明确的作业标准，进而实现高效的生产。”

要实现数据化的操作模式，当然少不了高端人才，而中国废塑企业在数据分析方面的缺陷，跟从业人员的素质和技术水准有关。人才方面的缺乏，也是中国制造业普遍面临的挑战。

在这方面，张海青认为，除了企业要建立人才培养意识，努力为优秀人才营造良好发展平台外，还需要政策上对制造业从业者人才培养重视起来，才能更好地吸纳和留住高端人才。

阿莫斯特积极开拓欧洲市场，以上为该公司欧洲客户现场。

尽管中国废塑行业还有许多需要规范和提升的空间，但是中国多年来的废塑处理技术和经验是助力我们参与全球循环经济活动的驱动力。正如张海青所说：“在产业升级过程中，中国企业可以很自信地走出国门，和欧美、日本等发达国家地区企业展开合作，我们提供技术和市场，对方提供充足原材料和健全政策法规和能源环境等，因此，中国企业要发挥自身优势，在全球产业链重塑过程中占据重大的话语权。”