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618大促在即,如何打造个性化包装引爆电商流量?来CPRJ包装直播间与大咖一探到底
来源:雅式橡塑网    作者:章健玲    日期:2020.06.17

“618年中电商大优惠”即将开战,不少品牌已在淘宝、京东、拼多多、抖音等电商平台造势引流量,希望此次“618”成为今年恢复性增长的重要机遇。

 

包装决定产品给消费者的第一印象,在声势浩大的电商大战中,为了实现流量变现,不少品牌把包装玩出了新花样。个性化包装就是最潮流的玩法之一。

 

特别是95后、00后(Z世代),作为当下电商消费中坚力量,说教式宣传已难以打动他们,个性化、有故事的包装才能吸引他们。

 

个性化包装不只吸睛 更带来溢价

 

“用个性化包装加讲故事的品牌营销方法,用画面代替枯燥的文字描述,可触发消费者的右脑决策,而不是让消费者进入左脑的理性决策,可达到以情动人。”Storyway 创始合伙人邵琦在接受“雅式橡塑网(AdsaleCPRJ.com)”采访时说。

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Storyway 创始合伙人邵琦,她曾担任浙江卫视“奔跑吧”职场环节设计者及点评嘉宾,芒果TV“你怎么那么好看”主面试官,擅长故事及个性化营销。

                                      

据她介绍,以欧莱雅“逆时瓶精华PR礼盒”为例,通过让“少女脸上皱纹消失”这一巧妙的包装设计,让消费者快速理解“产品拥有能让人见证逆龄奇迹的能力”,比单纯宣传“含有视黄醇、玻色因及玻尿酸等原料配方”更加生动形象。在信息爆炸的年代,没有什么比“个性化包装”更容易引人注意。

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欧莱雅“逆时瓶精华PR礼盒”采用抽拉式盒型包装,外盒上画着一副长满皱纹的少女的脸。

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打开礼盒之后,外盒少女脸上的皱纹消失了。

 

又如花西子的系列彩妆产品包装别出心裁,走东方古韵路线,吸粉无数。据电商大数据服务机构ECdataway统计,花西子今年前四个月,天猫销量总体同比增637.9%,销售额同比增420.1%,淘宝销量同比增219倍,销售额同比增227倍。


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花西子东方妆奁礼盒包装打开就有镜子可以对镜描眉,一层化妆刷架可以放置化妆刷,还有两层抽屉归置化妆品。

 

个性化包装不仅可以吸引流量,同时还能带来品牌溢价。小卫(上海)生物科技有限公司(简称“小卫科技”,为小米生态链中第一家涉及日化产品的企业)在两周前推出的儿童节洗手机特别款——多变鸭洗手机,采用可爱的黄鸭子塑料瓶包装设计,还附赠一套Q萌表情贴纸,鼓励孩子爱上洗手,让孩子与多变鸭一起,创造出无限可能。


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图左为多变鸭洗手机,其在小卫天猫旗舰店的销售价为129元,而普通的小卫科技洗手机(图右)为89元。

 

包装助力,跨界营销引爆流量

 

邵琦认为,品牌营销可以有千万种玩法,特别跨界营销。不少知名品牌还将跨界营销玩出了新花样,从自己的老本行中突围,在全新的赛道中杀出一条血路,找到新蓝海。

 

它们的跨界联名款,无一不借助包装来讲述其背后的故事。毕竟,包装是影响消费者购买决策的重要因素之一。在互联网经济时代,品牌在电商平台的销售更需要借助包装来刷爆流量。

 

新晋网红冰淇淋“钟薛高”,不仅在讲究食材原料,更重要的,它是一款会讲故事的雪糕,一款喜欢跨界联名的不安分雪糕——最近与小米10青春版手机联名,推出了青春版雪糕——西柚芝士口味雪糕;之前还与荣威Marvel X 联名的“懒”上瘾雪糕,与泸州老窖推出断片雪糕等等。

 

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钟薛高新推出的小米10青春版手机联名款雪糕(图左)以及钟薛高与泸州老窖推出“断片雪糕”(图右)。

 

这种跨界营销方式,让钟薛高的销售量扶摇直上。今年老罗在直播中就试吃了5根钟薛高冰淇淋,实现带货20000+,去年12个月,钟薛高全网销售超过1000万支。

 

凡士林 X 百事可乐跨界联名“拉环造型”润唇膏,在瓶盖上以百事可乐的经典拉环作为设计,由上往下看就像一个被踩扁的可乐易拉罐,而逗趣外型让唇膏在去年的“淘宝双十一”活动一开卖就造成疯抢。


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凡士林 X 百事可乐跨界联名“拉环造型”润唇膏。

 

大白兔与气味图书馆合作的“快乐童年香氛系列”,包括香水、润肤乳、沐浴液、护手霜等一系列“童年的味道”一经上线就迅速卖空,并且喜提热搜。


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大白兔与气味图书馆合作的“快乐童年香氛系列”。

 

大咖云集 线上直播精彩预告

 

邵琦表示,个性化包装通过讲故事来与消费者产生共鸣,这种营销方法不仅适用于B2C的终端消费品企业,同样也适用于B2B的工业企业。

 

想了解更多电商包装与个性化营销思路与方案吗?邵琦将在雅式CPRJ在线塑料包装直播周(6月30-7月3日)的“宅经济下,电商包装与个性化营销专场” (7月1日下午2:00-5:30)担任嘉宾主持人。届时,将携手陶氏包装与特种树脂业务部的技术经理冯继昌博士及市场开发经理余慧敏、小卫科技合伙人及包装研发负责人朱菁、拜尔斯道夫集团高级包装经理沈弘、百事亚洲研发中心有限公司包装研发总监赵振贤等业界大咖,从主题分享到跨界对话,与业界来一场头脑风暴。

 

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为给业界带来一场头脑风暴的盛宴,“宅经济下,电商包装与个性化营销”专场于今日进行线上预演,预演现场嘉宾金句不断,精彩值得期待!


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雅式CPRJ在线塑料包装论坛直播周将于6月30日至7月3日每天下午2:00-5:30举行。除电商包装与个性化营销专场外,另外三天将分别聚焦《薄壁注塑成型》、《包装智能制造及供应链》、《环境友好型包装解决方案分享会》,了解直播周四天全部议程,请扫描以上报名二维码。


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