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“印鈔機”BOPP迎整合發展期 — 江蘇恒創包裝材料有限公司總經理郭華山專訪
來源:    作者:朱柳    日期:2019.12.17

雙良集團旗下江蘇恒創包裝材料有限公司引進多條德國雙向拉伸聚丙烯(BOPP)生產線及英國分切專用設備(寬度8200~10400mm),專業生產包括厚度為9-65μm的各種規格通用包裝膜、印刷復合膜、膠帶基膜、防霧膜、預塗膜、消光熱封膜等,產品廣泛應用於食品、香煙包裝、印刷等領域,生產規模達到16萬噸/年,是國內最大包裝薄膜生產企業之壹。

通用品靠什麽贏市場

BOPP行業是個對設備高度依賴、產品同質化嚴重、產能相對過剩的行業,這種行業特性決定了競爭的激烈性。恒創包裝公司總經理郭華山近日在接受《CPRJ中國塑料橡膠》專訪時談到:“公司近七成產品為食品包裝、封箱膠帶等通用產品,其余為差異化高端定制產品,出口約占15~20%,面向韓國、日本、中東、北美、南美等中高端市場。”

以通用產品為主的企業如何避免落入低價競爭的漩渦是擺在恒創公司面前壹大難題。針對這壹難題,恒創包裝采取了聚焦戰略,70%通用產品聚焦低成本,30%產品聚焦差異化。

首先,以高效率取得成本優勢。設備的穩定性是高效率的保障。對生產線的維護,恒創包裝培養自己的團隊,並與設備供貨商高度互動。這樣就可以更深入了解設備狀況,知道如何更好使用設備以提高生產效率。據介紹,公司技術人員占比已占總員工的1/3。

“我們的生產線已經跟引進時的不壹樣了。”郭華山說,“大家都在談智能制造,實際上,在恒創包裝,已對生產線的維護進行智能升級,比如導入EAM系統,對設備進行全生命周期管理;我們還加裝了壹些傳感器來說明故障診斷;利用廣告牌管理來提高維護人員的工作效率。”

下壹步,恒創包裝將實現生產線前端投料與後端包裝的自動化, “我們更迫切需要解決這些環節的自動化。” 針對市場上眾多自動化方案,郭華山希望能有專業企業與膜廠合作,提供定制方案。

低成本不代表產品低價格,恒創通過提供穩定質量的產品來獲取產品溢價。“保證不同批次產品質量的壹致性,是客戶的最大要求。生產合格的產品,很多企業可以做到,但如何保證每批次產品質量壹致不容易,而這恰恰是妳的競爭力!”恒創包裝通過對原料、生產線、生產工藝、質量檢測的全過程控制實現了穩定的產品質量,也因此贏得了自己的目標客戶和目標利潤。

其次,針對個別細分市場提供差異化產品。隨著市場需求的不斷升級,個性化需求成為軟包裝壹個重要趨勢。如何平衡設備的規模化優勢與客戶的個性化需求?恒創包裝選擇了聚焦戰略,最終目的是從450萬噸的需求中去尋找符合公司戰略定位的13萬噸目標客戶。

溫和增長 參與整合

“在BOPP行業,我工作了29年,行業從最初的幾萬噸產能到現在將近600萬噸產能,我見證了BOPP行業的‘印鈔機’時代,也經歷了行業的低谷時期。”郭華山說,2007年前,全國BOPP行業比較健康,當時行業平均凈利率達到20-30%;誘人的收益率和較低的行業壁壘吸引各路資本湧入,2012-2015年行業遭遇過熱投資,產能過剩嚴重,競爭無序,“那是最難受的壹段時間”。從2018年開始,大家冷靜下來,變得理智。

“這個行業開始合作,接下來行業整合壹定會發生,而且會加快。大企業會越來越多,有競爭優勢的企業會活下來,靠低價競爭的企業可能就會被淘汰,這個行業正在向壹個健康的軌道運行著。”郭華山說。

事實上,不僅是BOPP行業在整合,下遊也在整合,比如印刷行業受環保督查的影響,整合已走在前面。郭華山認為,BOPP全產業鏈整合是必然趨勢,但整合的過程要保持理性。

恒創包裝目前不會過度擴張,只會保持溫和增長,但是會參與整個行業的整合,也願意積極的朝這個方向推動。

回收:環保當務之急

總體來說,BOPP行業是個不錯的行業,盡管今年整體經濟形勢不佳,但BOPP每年表觀需求增長還不錯,尤其是電商市場活躍後對BOPP需求量的增長貢獻很高。

當前,BOPP面對最大的問題就是環保。BOPP是性價比最高的軟塑包裝材料,替代品短期內還不會出現。

郭華山認為,就目前而言,環保問題的解決從後端垃圾分類回收、科學再生循環利用、無毒焚燒處理是壹個主要方向,目前降解、厭氧等技術不能很快實現產品的環保價值。

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